酒香也怕巷子的深邃。企業(yè)產(chǎn)品的銷售首先是基于一定的需求市場(chǎng)，然后才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，最重要的是企業(yè)會(huì)制定一系列的產(chǎn)品營(yíng)銷措施。無論是品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷還是口碑營(yíng)銷，它都是企業(yè)開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大消費(fèi)群體的手段。例如，近年來火上澆油的江小白，就是靠口碑營(yíng)銷來開拓市場(chǎng)的。大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇喝江小白，不是因?yàn)樗奈兜滥敲春没虿煌且驗(yàn)樗膹?fù)制品可以直接攻擊消費(fèi)者的柔軟感受。這是文案營(yíng)銷，也是口碑營(yíng)銷的方式。企業(yè)常用的口碑營(yíng)銷方法可能包括培養(yǎng)忠誠(chéng)粉絲、利用名人效應(yīng)、全網(wǎng)整合營(yíng)銷、文案營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷等

培養(yǎng)忠誠(chéng)粉絲

星星之火可以燎原。培養(yǎng)品牌產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲是企業(yè)開放市場(chǎng)的第一步。這些種子用戶認(rèn)可了企業(yè)的文化和產(chǎn)品。他們將為企業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)和共享相關(guān)內(nèi)容。因此，企業(yè)將在早期培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲。例如，我們?cè)谂笥讶χ薪?jīng)常看到的微信商戶就采用了這種方式。投資者和代理人實(shí)際上是原始的種子用戶

使用名人效應(yīng)

這種營(yíng)銷方式對(duì)我們來說很常見，也是大中型企業(yè)使用的方法之一。最常見的情況是邀請(qǐng)明星、網(wǎng)絡(luò)名人和其他具有一定載貨能力的名人代言。企業(yè)通過名人效應(yīng)為品牌和產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)，尤其是新品牌和新產(chǎn)品上市。例如，每年時(shí)尚行業(yè)的主要品牌都會(huì)用高預(yù)算邀請(qǐng)明星發(fā)言，讓明星將與產(chǎn)品相關(guān)的圖片和文字發(fā)布到他們的社交媒體賬戶，也會(huì)利用時(shí)尚雜志等媒體平臺(tái)進(jìn)行大量宣傳，讓更多的消費(fèi)群體了解產(chǎn)品

全網(wǎng)整合營(yíng)銷

通過搜索引擎優(yōu)化，充分利用自媒體號(hào)等第三方平臺(tái)，如問答、貼吧、圖書館、豆瓣、智虎、頭條等，提高企業(yè)品牌產(chǎn)品信息出現(xiàn)在首頁的概率，增加消費(fèi)者信心。一般消費(fèi)者的習(xí)慣是，通過關(guān)鍵詞搜索的前幾頁中的品牌會(huì)更可靠，他們更愿意咨詢排名靠前的企業(yè)。企業(yè)也慢慢意識(shí)到了這一點(diǎn)，開始重視產(chǎn)品曝光和口碑管理。通過曝光，他們可以挖掘更多的潛在客戶，提高產(chǎn)品銷售的成功率

文案營(yíng)銷

這是每個(gè)企業(yè)口碑營(yíng)銷的必要方式之一。首先，文案營(yíng)銷的成本不高，尤其是與使用名人效應(yīng)的方式相比，成本低，效果好，因此也是企業(yè)最受歡迎的方式之一。例如，上面提到的蔣小白就是一個(gè)成功應(yīng)用的例子。還有一些數(shù)字產(chǎn)品將在新產(chǎn)品發(fā)布前通過媒體評(píng)估為新產(chǎn)品熱身。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之前會(huì)閱讀手冊(cè)，并相信編輯編寫的內(nèi)容。這是文案營(yíng)銷的目的

病毒式營(yíng)銷

病毒式營(yíng)銷，也稱話題營(yíng)銷，是指企業(yè)根據(jù)品牌和產(chǎn)品特點(diǎn)，計(jì)劃或委托品牌策劃公司人工策劃一些能夠吸引社會(huì)大多數(shù)群體關(guān)注的報(bào)道或內(nèi)容，然后通過媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，從而最終達(dá)到病毒式傳播的目的。