網(wǎng)站優(yōu)化英文全名為：SearchEngineOptimization，即seo,中文譯為搜索引擎優(yōu)化。是指在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)站的調(diào)整優(yōu)化，改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名，獲得更多流量。

搜索引擎營(yíng)銷英文全名為：SearchEngineMarketing，即SEM，即通過(guò)向搜索引擎官方進(jìn)行付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞流量進(jìn)行一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。

首先，有個(gè)最大誤區(qū)，SEM和SEO，很多人認(rèn)為SEM是收費(fèi)的，SEO是免費(fèi)的，其實(shí)并非如此，這個(gè)定義完全沒(méi)有依據(jù)!

拋開(kāi)網(wǎng)站制作，空間服務(wù)器不談，SEM的付費(fèi)，是向搜索引擎官方支付費(fèi)用，用于購(gòu)買(mǎi)流量!支付現(xiàn)金成本可以直接實(shí)現(xiàn)流量的獲取;而SEO需要涉及到內(nèi)鏈的編輯、外鏈的購(gòu)買(mǎi)、可能需要輔助軟件、更新軟文等等，這些工作可能是企業(yè)以人力成本的方式在支付，或者向第三方支付服務(wù)費(fèi)用，而最終帶來(lái)的還是或多或少的流量!

因此：

SEM偏向于直接支付現(xiàn)金成本購(gòu)買(mǎi)流量，由人力成本輔助影響廣告效果。

SEO偏向于以人力成本努力嘗試帶來(lái)流量，而技術(shù)水平和人力成本的大小決定了流量效果。

對(duì)于一個(gè)常規(guī)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，SEO和SEM到底如何選擇呢?

我們先看看SEO和SEM在營(yíng)銷過(guò)程中的角色定位:

SEM在營(yíng)銷中扮演的角色：進(jìn)攻

SEM可以通過(guò)海量的關(guān)鍵詞覆蓋，實(shí)時(shí)的根據(jù)反饋結(jié)果進(jìn)行更新，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)覆蓋，維持自有品牌的強(qiáng)曝光，并打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

優(yōu)點(diǎn)：門(mén)檻低、見(jiàn)效快、實(shí)時(shí)可控。

缺點(diǎn)：有效成本高，停止投放效果立即終止。

SEO在營(yíng)銷中扮演的角色：防守

SEO通過(guò)選擇性的關(guān)鍵詞對(duì)搜索引擎的排名規(guī)則進(jìn)行一定的嘗試，保障官網(wǎng)的有效排名，獲取潛在用戶的原生流量。

優(yōu)點(diǎn)：投資回報(bào)大，流量穩(wěn)定，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，流量潛力大。

缺點(diǎn)：有一定技術(shù)門(mén)檻，見(jiàn)效時(shí)間慢。

那么，企業(yè)到底如何選擇?

如果企業(yè)預(yù)算充足，當(dāng)然是攻守配合相得益彰;如果企業(yè)具備技術(shù)性人才，SEO必然是優(yōu)選之路;如果企業(yè)急需獲取客戶線索，SEM投放勢(shì)在必行!兩者的配合會(huì)起到1+1>2的效果。

那么，SEO和SEM如何讓配合效果更好?

一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話!無(wú)論SEO還是SEM，成本并不是您花了多少錢(qián)!如果SEM的高額消費(fèi)帶來(lái)大量有效轉(zhuǎn)化，這個(gè)錢(qián)一定花得值;雖然SEO點(diǎn)擊不收費(fèi)，但是沒(méi)有搜索量，排名第一也沒(méi)有用!

我們最直接的成本是：綜合計(jì)算后帶來(lái)的有效點(diǎn)擊流量均價(jià)成本!因此，如何降低流量成本就是SEO和SEM的配合之道!

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一切以搜索指數(shù)和ACP為參考，來(lái)綜合決定SEM的關(guān)鍵詞出價(jià)排名，以SEM的消費(fèi)數(shù)據(jù)參考來(lái)選擇SEO的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化達(dá)到節(jié)省費(fèi)用的目的就可以讓廣告效益最大化!

在此特別注意的是：SEO的服務(wù)公司通常向企業(yè)推薦低流量，容易優(yōu)化的詞進(jìn)行銷售，而企業(yè)購(gòu)買(mǎi)此類關(guān)鍵詞后網(wǎng)站流量提升較差，完全靠運(yùn)氣決定咨詢，不建議企業(yè)采納。