隨著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越被許多中小企業(yè)的老板所接受。然而，越來(lái)越多的企業(yè)選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但效果卻是兩個(gè)極端。一些企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將銷(xiāo)售額提高幾十個(gè)百分點(diǎn)，但絕大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)任何業(yè)績(jī)，損害了金錢(qián)和權(quán)力，那么絕大多數(shù)企業(yè)的問(wèn)題是什么？據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，90%以上的企業(yè)沒(méi)有邁出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。那是什么？最重要的是，企業(yè)應(yīng)該對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)定位。企業(yè)應(yīng)該如何定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？讓我們談?wù)勂髽I(yè)云

目標(biāo)客戶(hù)定位

目標(biāo)客戶(hù)是什么？目標(biāo)客戶(hù)在哪里？他們是誰(shuí)？我在哪里可以找到它

找出這些共性，企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)就會(huì)自然而然地浮出水面。這也是判斷誰(shuí)是企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)

目標(biāo)客戶(hù)在哪里？然后我們要分析這些人在互聯(lián)網(wǎng)上的習(xí)慣，比如QQ，或者瀏覽新聞，或者玩房東，游戲等等。然后我們可以通過(guò)騰訊的QQ電子郵件群服務(wù)找到這些人，然后發(fā)送電子郵件。如何發(fā)送它們會(huì)更有效，稍后將討論。對(duì)于新聞，你可以找到一些大型新聞網(wǎng)站，如新浪或網(wǎng)易。你可以找到這些中間人發(fā)送軟文章或播放圖片廣告。像游戲一樣，你可以找游戲提供商討論合作

核心產(chǎn)品定位

核心產(chǎn)品是客戶(hù)真正想要購(gòu)買(mǎi)的利益，即，產(chǎn)品的使用價(jià)值

所謂核心產(chǎn)品定位是你在客戶(hù)心中的位置

獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)定位

獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)定位是給客戶(hù)留下印象和感覺(jué)，是你想在市場(chǎng)上分的一塊蛋糕。你的公司=什么詞。一流企業(yè)不是銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)。他們都在消費(fèi)者心中推銷(xiāo)自己的印象。你如何找到一個(gè)深入人心的專(zhuān)有詞？這就是定位。說(shuō)白了，獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)就是表現(xiàn)你獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力

關(guān)鍵詞定位

關(guān)鍵詞定位主要是針對(duì)搜索引擎優(yōu)化公司自己的網(wǎng)站。我們的許多與中國(guó)虎營(yíng)銷(xiāo)接觸的客戶(hù)認(rèn)為，關(guān)鍵詞是行業(yè)名稱(chēng)或公司產(chǎn)品或服務(wù)的名稱(chēng)。事實(shí)上，情況并非如此。我們應(yīng)該關(guān)注我們的客戶(hù)群，以及他們?cè)趯ふ屹F公司的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)會(huì)輸入哪些關(guān)鍵詞。這是一個(gè)方面，另一方面，一些關(guān)鍵詞很受歡迎，排名靠前的是大公司，已經(jīng)有很多年了。此時(shí)，您顯然不適合選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的關(guān)鍵字。此時(shí)，我們需要通過(guò)百度的工具找到與這個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)尾詞。此時(shí)，優(yōu)化網(wǎng)站可能會(huì)容易得多。同時(shí)，效果會(huì)得到保證

網(wǎng)絡(luò)渠道定位

什么是網(wǎng)絡(luò)渠道定位？其實(shí)，另一個(gè)就是如何宣傳自己的產(chǎn)品。這里主要有兩點(diǎn)：

（1）首先，在專(zhuān)業(yè)的大型網(wǎng)店平臺(tái)上注冊(cè)會(huì)員，并開(kāi)設(shè)個(gè)人店鋪

（2）首先，獨(dú)立門(mén)型的企業(yè)電商網(wǎng)站

您可以選擇其中一個(gè)或兩者兼有。這主要是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力

盈利模式的定位

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利模式主要分為三類(lèi)。它們是：廣告利潤(rùn)、銷(xiāo)售利潤(rùn)和渠道利潤(rùn)。我認(rèn)為大多數(shù)企業(yè)都是銷(xiāo)售或渠道。這里不清楚

目前有90%的企業(yè)沒(méi)有做過(guò)這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位規(guī)劃。只有根據(jù)企業(yè)自身定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)組合才能更加準(zhǔn)確有效！“做正確的事，做正確的事”。