眾所周知，所謂的營銷，是指發現不滿足市場需求，盡快滿足，營銷的本質是以市場和消費者需求為核心，而不是以企業意愿為核心，消費者或市場需求，我們生產什么樣的產品，營銷需要產品，而不是產品需要營銷。換句話說，如果我們不了解市場和消費者的需求，我們就不能生產滿足他們需求的產品來指導他們。

目前，大多數企業認為有人想要別人生產的產品，也有人想要自己生產的產品。這似乎很有道理。事實上，不同的品牌有不同的市場定位。如果他們以他人為目標，他們只能跟隨他人，盲目模仿他人的企業，他們只能成為二三流企業，品牌知名度低，無法形成自己的品牌核心競爭力。

消費者非常聰明，尤其是互聯網時代的普及和信息時代的便利。許多客戶在購買家具的早期階段已經在互聯網上詳細了解了產品信息。因此，無論導購員在產品外觀和產品特點上解釋得多么用心和努力，最終都會被認定為欺騙或無用。因為他們的解釋缺乏客戶想要關注但不能關注的家具功能解釋。

產品，應該像其他行業的產品設計一樣，注重與美學的結合，更重要的是環境保護，健康是每個消費者都關注的。因此，企業必須在研發中發揮真正的作用，外觀研發很重要，但功能研發可以使您的產品更加突出。如果你能雙手抓住它，那么它就會在所有的家具企業中脫穎而出。功能解釋具有不可抗拒的說服力，客戶可以直觀地感受和體驗這些東西，而不是像吹水那樣的國際品質。這種解釋更真實、更有效，更能說服和贊揚消費者。