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如何運(yùn)用長(zhǎng)尾理論進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?

什么是長(zhǎng)尾理論?簡(jiǎn)言之,當(dāng)商品銷售渠道足夠?qū)挘唐飞a(chǎn)運(yùn)輸成本足夠低時(shí),需求和銷量低的產(chǎn)品的總銷量可以與熱銷產(chǎn)品的銷量相媲美,有時(shí)甚至大于熱銷產(chǎn)品的銷量。當(dāng)我們用橫坐標(biāo)表示產(chǎn)品的受歡迎程度時(shí),從左到右,從高到低。縱坐標(biāo)表示銷量,從下到上,從低到高,形成以下曲線。有許多產(chǎn)品需求量和銷量都很低,就像一條長(zhǎng)尾巴,所以簡(jiǎn)稱長(zhǎng)尾巴。同時(shí),這條長(zhǎng)尾巴可以延伸到無(wú)限。那么,我們應(yīng)該如何利用長(zhǎng)尾理論進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?.

一、尋找長(zhǎng)尾利基市場(chǎng)

所謂的利基市場(chǎng)是指高度專業(yè)的細(xì)分行業(yè),這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)較小,只是為了滿足消費(fèi)者的一些具體需求。如果你離線建立一個(gè)利基市場(chǎng),由于場(chǎng)地和消費(fèi)者群體的有限性,往往會(huì)有很多困難。然而,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)已經(jīng)解決了這個(gè)問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)全國(guó)性的市場(chǎng),甚至是一個(gè)全球性的市場(chǎng),所以你在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域服務(wù)的人不是一個(gè)小數(shù)目。無(wú)論你的目標(biāo)群體在哪里,只要他能上網(wǎng),他能在互聯(lián)網(wǎng)上找到你,那么對(duì)于一些個(gè)人或中小企業(yè)來(lái)說(shuō),成千上萬(wàn)甚至成千上萬(wàn)的人可能會(huì)成為你的客戶,。

二、關(guān)鍵詞選擇

懂seo眾所周知,搜索引擎優(yōu)化有主要關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。事實(shí)上,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是一個(gè)轉(zhuǎn)化率高、針對(duì)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞最適合兩種情況,一種是新網(wǎng)站,在這種情況下,主要關(guān)鍵詞很難優(yōu)化,必須從長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞開(kāi)始,未來(lái)隨著網(wǎng)站內(nèi)容的豐富,然后像主要關(guān)鍵詞或流行關(guān)鍵詞接近。另一個(gè)是網(wǎng)站內(nèi)容足夠豐富。至少有數(shù)萬(wàn)個(gè)頁(yè)面,每個(gè)頁(yè)面都可以優(yōu)化不同的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,因?yàn)?strong>長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞很多,也形成了長(zhǎng)尾效應(yīng)。

三、利潤(rùn)長(zhǎng)尾

例如,我們的熱門產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。我們可以打折促銷。即使在競(jìng)爭(zhēng)壓力下,我們也必須低價(jià)銷售。長(zhǎng)尾產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。我們可以以正常價(jià)格或稍高的價(jià)值銷售。事實(shí)上,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾產(chǎn)品營(yíng)銷成本低,轉(zhuǎn)化率高,利潤(rùn)高。雖然銷量不大,但貢獻(xiàn)的利潤(rùn)很大。

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