網(wǎng)絡營銷外包（五）

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃

針對不同的產(chǎn)品和市場，在開展網(wǎng)絡營銷活動之前，有必要對產(chǎn)品投放市場及其效果進行早期預測。市場調(diào)研的出現(xiàn)以及網(wǎng)絡與各種線下宣傳活動的合作構(gòu)成了整個營銷環(huán)節(jié)。以下是企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷之前，網(wǎng)絡SEO最重要的兩點：企業(yè)已經(jīng)開展了網(wǎng)絡營銷，但隨著網(wǎng)絡的快速發(fā)展和更新頻率的加快，現(xiàn)有的網(wǎng)絡營銷機制已經(jīng)無法滿足公眾的口味，并受到多方面的影響。產(chǎn)品負面新聞直接影響產(chǎn)品在市場上的知名度。網(wǎng)絡營銷中促銷環(huán)節(jié)過于擁擠，導致消費者缺乏信任。這種已經(jīng)實施的網(wǎng)絡營銷行為將被消除，需要新的方案來改進現(xiàn)有方案。這就是我們所說的網(wǎng)絡營銷改進策劃出現(xiàn)的前提

對于改進后的網(wǎng)絡營銷策劃，我們應該在原有的基礎上注重約束。我們不僅要跟上網(wǎng)絡市場的步伐，還要深入了解同行業(yè)競爭對手在網(wǎng)絡營銷中采用的各種方法。對于企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的問題，必須與網(wǎng)絡市場相結(jié)合，網(wǎng)絡與市場相結(jié)合才能發(fā)展，從而在網(wǎng)絡市場中占有一席之地

企業(yè)網(wǎng)絡營銷計劃：5w2h法則：5W意味著：什么問題需要通過什么樣的解決方案來解決？該計劃實施后將實現(xiàn)哪些目標？可以為企業(yè)創(chuàng)造多少價值。誰負責創(chuàng)意和編輯？誰是首席執(zhí)行官？誰負責每個實施部分？何處：產(chǎn)品推廣問題？實施營銷計劃時應涉及哪些內(nèi)容？公司為什么：你為什么提出這樣一個規(guī)劃方案？我們?yōu)槭裁匆@樣做等等？時間：時間是如何安排的？實施營銷計劃需要多長時間？2“H”是指如何操作每個系列的活動？如何及時解決運行中遇到的新問題？這個計劃需要多少錢？有多少人力？這就像打一場戰(zhàn)爭。我們必須小心。知己知彼，百戰(zhàn)不殆

誤解

隨著網(wǎng)絡滲透到企業(yè)經(jīng)營和個人生活中，網(wǎng)絡營銷逐漸被越來越多的企業(yè)認可和采用。然而，由于網(wǎng)絡營銷是非常新的營銷手段，在實施過程中，企業(yè)不可避免地會產(chǎn)生許多誤解，導致投入和產(chǎn)出效果的失效，這將打擊企業(yè)充滿信心和希望，或多或少影響網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，21世紀最有希望的營銷手段

第一個錯誤是“建立網(wǎng)站可以幫助企業(yè)賺錢”。這句話本身沒有問題。錯誤的是，大多數(shù)人把這句話理解為“你可以通過網(wǎng)站賺錢”。事實上，一個企業(yè)建立一個網(wǎng)站，只代表著該企業(yè)在發(fā)展網(wǎng)絡營銷方面邁出了第一步。有了網(wǎng)站，就有了一個通過互聯(lián)網(wǎng)展示產(chǎn)品和服務的窗口。但在浩瀚的網(wǎng)絡海洋中，如何打造自己的品牌，讓更多人了解你的產(chǎn)品和服務，是網(wǎng)絡營銷真正需要解決的核心問題；第二個誤解是“網(wǎng)絡廣告就是網(wǎng)絡營銷”。網(wǎng)站廣告只是網(wǎng)絡營銷體系中的網(wǎng)絡推廣方式，它只是網(wǎng)絡營銷體系的冰山一角。成功的網(wǎng)絡營銷不僅是一兩次網(wǎng)絡促銷，而且是集品牌規(guī)劃、廣告設計、網(wǎng)絡技術、銷售管理和營銷于一體的新的銷售體系。只有全面周密的規(guī)劃，準確有效的實施，才能取得預期的效果；第三個誤區(qū)是“中小企業(yè)沒有實力做網(wǎng)絡營銷”。相反，中小企業(yè)有做網(wǎng)絡營銷的實力，但缺乏意識。與傳統(tǒng)的宣傳方式相比，網(wǎng)絡營銷最便宜，最適合中小企業(yè)；第四個誤區(qū)是“網(wǎng)絡營銷會帶來效益”。網(wǎng)絡營銷會給企業(yè)帶來很多商機，但你可以通過網(wǎng)站和溝通工具賺錢的想法肯定存在問題。機會不是實際銷售。目標客戶應該有機會瀏覽您的網(wǎng)站或電子郵件，然后有興趣仔細閱讀產(chǎn)品介紹，產(chǎn)生購買欲望，并找到購買方法。然后他們應該能夠順利購買和支付。但是，如果一個企業(yè)經(jīng)常犯沒有人處理服務郵箱、網(wǎng)站規(guī)劃太隨意、帶寬不夠、速度太慢、公司數(shù)據(jù)沒有及時更改、產(chǎn)品沒有及時更新的錯誤，也是一樣的。所以網(wǎng)絡營銷不是萬能的

第五個錯誤是“網(wǎng)絡營銷成本很高”。很多人會認為營銷成本很高，所以我們應該知道營銷首先做什么。這運用了我們常說的4P理論，即產(chǎn)品：常見的產(chǎn)品來自朋友的介紹、家族企業(yè)、品牌代理商等情況；價格：大多采用同行定價、成本定價、市場定價等方法，但往往忽視消費者對價格的考慮；地點：應考慮零售、分銷或直銷；最昂貴的是促銷工作。傳統(tǒng)的促銷方式包括電視、雜志、看板、報紙、名片等，而網(wǎng)絡營銷方式包括關鍵詞登錄、電子報紙等。