網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣（一）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的推廣方式。它是利用網(wǎng)絡(luò)手段和媒體在互聯(lián)網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣使自己的企業(yè)獲得更高的效益

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的寫作要求不同于一般的實(shí)體營(yíng)銷推廣。雖然還有很多共性，但網(wǎng)絡(luò)特性是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員需要掌握的

介紹

專業(yè)部門負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，如網(wǎng)站建設(shè)、平臺(tái)優(yōu)化、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊推廣、付費(fèi)推廣、平面推廣、隱性推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌推廣等

在營(yíng)銷活動(dòng)中，公司通過新聞的形式和方法，從多角度、多層次解讀企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)制和利益承諾，傳播行業(yè)信息，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，引導(dǎo)購買決策。這種模式非常有利于引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。此外，新聞廣播還有效、全面地利用新聞報(bào)道的傳播手段，創(chuàng)造最佳的傳播效果，可以提高企業(yè)品牌的曝光率，提升產(chǎn)品的知名度，在短時(shí)間內(nèi)塑造品牌的美譽(yù)度和公信力

營(yíng)銷和推廣也是相關(guān)的。例如，許多中小企業(yè)或個(gè)人賣家都是通過營(yíng)銷來推動(dòng)促銷的，也就是說，在不知道如何進(jìn)行促銷之前，他們首先會(huì)根據(jù)線下的實(shí)踐，腳踏實(shí)地地進(jìn)行，首先贏得人脈和人氣，然后用口碑來進(jìn)行促銷，讓他們?cè)诓恢挥X中推廣自己的營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣還包括區(qū)域推廣、時(shí)效推廣、持久推廣和全面推廣。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣來說，綜合營(yíng)銷是最好的

特點(diǎn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟發(fā)展和聯(lián)網(wǎng)成本的降低，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)“萬能膠水”，將企業(yè)、團(tuán)體、組織和個(gè)人跨時(shí)間和空間連接起來，使他們之間的信息交流“容易獲得”。營(yíng)銷中最重要和最基本的事情是組織和個(gè)人之間的信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易就是沒有資本的來源。正因?yàn)槿绱耍ヂ?lián)網(wǎng)具有營(yíng)銷所需的一些特征，這使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呈現(xiàn)出一些特征。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，學(xué)術(shù)界有兩種主流觀點(diǎn)。事實(shí)上，它們彼此相似。以下是介紹：

時(shí)域

營(yíng)銷的最終目標(biāo)是占領(lǐng)市場(chǎng)份額。由于互聯(lián)網(wǎng)可以超越時(shí)間和空間限制交換信息，因此營(yíng)銷可以在沒有時(shí)間和空間限制的情況下進(jìn)行交易。企業(yè)有更多的時(shí)間和空間進(jìn)行營(yíng)銷，可以每周7天，每天24小時(shí)，隨時(shí)隨地提供全球營(yíng)銷服務(wù)

富媒體

互聯(lián)網(wǎng)旨在傳輸來自各種媒體的信息，如文本、聲音、圖像等，使交易的信息交換可以存在并以多種形式交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造力和主動(dòng)性

互動(dòng)

互聯(lián)網(wǎng)通過顯示商品圖像和在商品信息數(shù)據(jù)庫中提供相關(guān)查詢，實(shí)現(xiàn)供需之間的互動(dòng)和雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試、消費(fèi)者滿意度調(diào)查等活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為聯(lián)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布和各種技術(shù)服務(wù)提供了最佳工具

個(gè)性化

互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一、理性、消費(fèi)者主導(dǎo)、非強(qiáng)制性和循序漸進(jìn)的。它也是低成本、人性化的促銷方式，避免了銷售人員強(qiáng)勢(shì)銷售的干擾，并通過信息提供和互動(dòng)對(duì)話與消費(fèi)者建立了長(zhǎng)期良好的關(guān)系

增長(zhǎng)

互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量迅速增長(zhǎng)，并遍布全球。大多數(shù)用戶都是年輕、中產(chǎn)階級(jí)和受過高等教育的人。由于這些群體具有較強(qiáng)的購買力和市場(chǎng)影響力，是一個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)渠道

整合

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以從商品信息到收集和售后服務(wù)一次完成，因此也是一個(gè)全過程營(yíng)銷渠道。另一方面，宇漢網(wǎng)建議企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)不同的傳播和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，為了通過統(tǒng)一的溝通信息向消費(fèi)者傳遞信息，避免不同溝通不一致的負(fù)面影響

領(lǐng)先

互聯(lián)網(wǎng)是最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具。它具有渠道、促銷、電子交易、交互式客戶服務(wù)、市場(chǎng)信息分析和提供等多種功能。其一對(duì)一營(yíng)銷能力符合定制營(yíng)銷和直銷的未來趨勢(shì)

高效

計(jì)算機(jī)可以存儲(chǔ)大量信息并代表消費(fèi)者查詢?？梢詡鬏?shù)男畔⒌臄?shù)量和準(zhǔn)確性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他媒體。它可以響應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，從而及時(shí)有效地了解和滿足客戶需求

經(jīng)濟(jì)

通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換可以取代以前的物理交換。一方面，它可以降低印刷和就業(yè)成本，無店鋪銷售，避免支付租金，節(jié)約水、電和勞動(dòng)力成本，另一方面，它可以減少迂回的多次交流造成的損失

技術(shù)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是通過在線工作者的一系列宣傳和推廣，其中技術(shù)含量相對(duì)較低。對(duì)于客戶來說，這是成本低、產(chǎn)量大的商業(yè)活動(dòng)。