搜索引擎營銷實際上是關(guān)鍵詞營銷。如何選擇關(guān)鍵詞不僅對網(wǎng)站優(yōu)化非常重要,而且對競價推廣也非常重要。適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞會給你的網(wǎng)站帶來大量流量,從而使網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率更高
從客戶的角度考慮。在考慮使用關(guān)鍵詞時,你要做的第一步是從客戶的角度思考。他們想要/需要什么?他們可能在尋找什么
在思考時,許多企業(yè)可能會習(xí)慣性地使用他們通常在公司里思考或做事的方式。例如,如果您可以通過生產(chǎn)編號或庫存單位了解所有產(chǎn)品,則可以通過這種方式引用產(chǎn)品。產(chǎn)品編號av1872對您來說可能意味著產(chǎn)品,但對您的客戶來說沒有多大意義。使用行業(yè)術(shù)語是一個常見的錯誤。您可以將其中一款產(chǎn)品定位為&;ldquo;企業(yè)IT安全軟件&;rdquo但你的客戶可能會認為他們是&;ldquo;防病毒軟件及;rdquo了解客戶想法的最好方法是做一些非正式的市場調(diào)查。詢問你的客戶,他們會如何向他們的朋友描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。如果你不能詢問你的客戶、合作伙伴或任何利益相關(guān)者,如果你不想,你可以問他們。這些人可能會給你不同的意見,這可能是你在公司內(nèi)部無法理解的信息。這將幫助你為關(guān)鍵詞研究創(chuàng)建一個初步的關(guān)鍵詞列表
另一個重要的方法是讓數(shù)據(jù)告訴你客戶的想法。你可以通過以下兩種方式實現(xiàn)這一點:1.找出你在軟件包中推薦的關(guān)鍵詞,并查看你使用的關(guān)鍵詞;2.使用關(guān)鍵詞研究工具,如谷歌關(guān)鍵詞工具,查看搜索歷史,查看哪些用戶搜索過你所在領(lǐng)域的關(guān)鍵詞
為了確保關(guān)鍵詞的適用性,關(guān)鍵詞研究的目的是找到盡可能多的關(guān)鍵詞。換句話說,您需要在這個過程中進行一些編輯。這是因為您可能列出了5000個關(guān)鍵字,但并非所有關(guān)鍵字都適用于您的企業(yè)。在一開始就刪除不相關(guān)或不適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字將有助于節(jié)省不必要的開支
您通常希望避免的關(guān)鍵字(以企業(yè)it保護為例):1一個單詞的關(guān)鍵字組,例如&;ldquo;軟件及;rdquo;;2.具有多種含義的廣義術(shù)語,如&;ldquo;病毒及;rdquo;;3.與其他應(yīng)用程序沖突的首字母縮略詞(例如,如果您有一款名為“計算信息應(yīng)用”的產(chǎn)品,那么您可能希望避免術(shù)語“CIA”競標該項目);4.用于描述產(chǎn)品營銷或促銷性質(zhì)的語言,如&;ldquo;性能驅(qū)動&;rdquo;或&;ldquo;久經(jīng)考驗&;rdquo;等等
判斷一個關(guān)鍵詞是否合適的最佳方法是考慮其相關(guān)性和特殊性。如果您在搜索引擎中輸入這個詞,您希望在搜索結(jié)果中顯示哪些類型的產(chǎn)品或服務(wù)?如果搜索結(jié)果中有很多產(chǎn)品,那么這個關(guān)鍵詞的特殊性或相關(guān)性可能還不夠
當(dāng)然,如果你對這個關(guān)鍵詞持觀望態(tài)度,你仍然可以考慮并測試它。你應(yīng)該始終注意這個關(guān)鍵字的性能,以避免在這個關(guān)鍵字上花費太多的預(yù)算。我通常會為這些廣告主提供建議&;ldquo;實驗與測試;rdquo;創(chuàng)建一個獨立于核心廣告活動的活動,這樣可以更容易地控制對這些關(guān)鍵詞的投資,并看到它們的效果
在刪除一些明顯不合適的關(guān)鍵詞之后,你必須三思而后行,看看在搜索過程中是否漏掉了一些關(guān)鍵詞
通常被忽略的關(guān)鍵詞(或以上述主題為例):1倒序詞(例如,殺毒軟件與殺毒軟件);2.單數(shù)和復(fù)數(shù)(例如,計算機安全項目與一些計算機安全軟件);3.拼寫錯誤(例如,反惡意軟件與反惡意軟件)
始終保持關(guān)鍵字的適用性。當(dāng)然,關(guān)鍵字研究和篩選并不局限于活動創(chuàng)建的初始階段。隨著活動的進展,這應(yīng)該是一個重復(fù)的過程
根據(jù)定期的績效報告確定哪些關(guān)鍵詞有效,哪些無效將幫助你不斷改進工作。換句話說,隨著時間的推移,你可能需要重復(fù)之前的工作,檢查初始關(guān)鍵字列表,然后進行初步研究,看看是否有任何變化。尤其是如果你的行業(yè)變化迅速,或者新產(chǎn)品被添加到宣傳陣容中,或者你的客戶群發(fā)生了變化,你需要查看你的關(guān)鍵詞,看看它們是否仍然合適。在廣告活動期間,你可能需要隨時做出一些改變,以確保廣告活動的最佳效果
關(guān)鍵詞的選擇不僅使你的工作事半功倍,而且使你的受眾更加準確。這也是我們網(wǎng)絡(luò)推廣的目的。我們的目標不是對關(guān)鍵字進行排名,而是讓正確的關(guān)鍵字出現(xiàn)在正確的位置,并帶來正確的轉(zhuǎn)換。