網(wǎng)絡(luò)推廣對傳統(tǒng)企業(yè)有幫助嗎？在一些人看來，我們互聯(lián)網(wǎng)人認(rèn)為理所當(dāng)然的一些事情仍然是未知領(lǐng)域。例如，我問了一個丹尼爾誰做了一個視頻問我的問題，會議聲音和陰影。另一方直接問我：這么簡單，你不能嗎？所以，你看，為什么傳統(tǒng)企業(yè)必須做網(wǎng)絡(luò)推廣不是沒有根據(jù)的。本文從以下三個方面回答了這個問題

一、網(wǎng)絡(luò)推廣是一個增量市場

二。網(wǎng)絡(luò)推廣的投資回報率較高

三、如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣

1。網(wǎng)絡(luò)推廣是一個增量市場，每個企業(yè)在發(fā)展中都會遇到瓶頸。突破瓶頸的最好辦法是找到一個增量市場。我曾經(jīng)做過應(yīng)用運(yùn)營推廣和原創(chuàng)業(yè)務(wù)。為了把我的表現(xiàn)提高10分，我努力地提高了一點(diǎn)。后來，信息流廣告業(yè)務(wù)被偶然發(fā)現(xiàn)。進(jìn)入后，業(yè)績翻了一番又一番，這就是增量市場的魅力所在。如果企業(yè)的業(yè)績想要成倍增長，就必須由增量市場帶來。堅(jiān)持原有業(yè)務(wù)，要么緩慢增長，要么原地踏步，要么緩慢衰落

對于不進(jìn)行在線推廣的傳統(tǒng)企業(yè)，在線客戶獲取和交易可以重建一個孿生企業(yè)。我知道一家生產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)品的公司。過去，它只在線下工作，依靠銷售人員拉訂單和談生意。年收入5000萬元。從16年開始，它開始做在線推廣。截至目前，其線上和線下收入持平，年收入超過1億美元。這仍然是網(wǎng)絡(luò)推廣的一般企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)推廣的專業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)從默默無聞到行業(yè)前三名是正常的

引入時尚的互聯(lián)網(wǎng)概念：流量池，這將得到更好的理解。過去，傳統(tǒng)企業(yè)的客戶來自線下池，如電話營銷、商會和朋友。每獲得客戶的方式都是一個流動池。電話營銷的池是整個黃頁，數(shù)量多，質(zhì)量差；商會池為商會會員，數(shù)量少，質(zhì)量高；朋友介紹的泳池?cái)?shù)量少，質(zhì)量高。與在線流量池相比，這些離線流量池算不了什么。如果它們是在全國范圍內(nèi)提供服務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，那么在線池可以與大型池相比較。如果不修建這么大的游泳池，那就太可惜了。網(wǎng)絡(luò)推廣的投資回報更高

從事傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的公司也嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣。因此，投入了數(shù)十萬廣告費(fèi)用，根本沒有引起任何轟動。技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能。然后我們得出結(jié)論，網(wǎng)絡(luò)促銷盜賊會燒錢。很久以前我做百度推廣時，一個朋友警告我不要做百度。數(shù)千元將在一瞬間被燒掉，而且根本沒有效果。當(dāng)時，我剛剛進(jìn)入這個行業(yè)，并不十分了解它。我真的被朋友的建議嚇壞了，在是否投資百度的問題上苦苦掙扎了很長一段時間。這種情況仍然發(fā)生在想做網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)家或負(fù)責(zé)人身上。他們周圍不時有聲音：不要投資于網(wǎng)絡(luò)推廣。這是浪費(fèi)錢。我們來看看真正好的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)推廣的投資回報是多少。有一家企業(yè)從事辦公室裝修業(yè)務(wù)。它在線上和線下都是兩條腿走路，每年的表現(xiàn)都是一樣的

然而，在計(jì)算投入成本時，線下業(yè)務(wù)增加了100人，每月的勞動力成本接近100萬。在網(wǎng)上花多少錢？每月的廣告投資約為20萬英鎊，加上人工成本，高達(dá)30萬英鎊。但線上和線下的產(chǎn)出是相同的，因此不言而喻哪一塊的回報率更高

這一結(jié)果的原因是網(wǎng)絡(luò)推廣的邊際成本非常低。一個四人網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)可以獲得100個客戶信息和1000個客戶信息。幾乎沒有必要增加人數(shù)，只需要增加廣告投資的成本

線下完全不同。一個人每天可以拜訪1~2位客戶。如果他想訪問100家，他必須在50家企業(yè)中墊底，客戶信息量也是如此。企業(yè)每月開發(fā)的客戶數(shù)量是有限的。如果他想成倍增長，他只能以成倍的速度招募人才。與實(shí)體店和網(wǎng)店一樣，實(shí)體店的上限是顯而易見的，而網(wǎng)店沒有明顯的上限

如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣

正確認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)推廣。很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做得不好。根本原因是老板對網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)知沒有改變。他們抱著買票的心態(tài)，結(jié)果自然不好。幾天前，一位讀者給我留言說，他想改進(jìn)公司的官方網(wǎng)站，以啟動并贏得客戶，但老板不在乎。在與其他部門合作時，他工作非常努力，他渴望獨(dú)自完成這項(xiàng)工作。我能理解這種情緒。網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)被視為企業(yè)戰(zhàn)略方向上的一個問題。這樣的問題必須由企業(yè)負(fù)責(zé)人來領(lǐng)導(dǎo)，否則就沒有必要討論了

網(wǎng)絡(luò)推廣不是在同一天進(jìn)行的。第二天就會有結(jié)果。這需要一兩年的時間來完善良好的網(wǎng)絡(luò)推廣。從網(wǎng)站優(yōu)化到數(shù)據(jù)分析再到文檔處理，每次優(yōu)化都需要時間沉淀。沒有哪家公司能在一夜之間實(shí)現(xiàn)100%的網(wǎng)絡(luò)推廣。一家企業(yè)嫉妒同行在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做得很好。專門挖了一個團(tuán)隊(duì)做網(wǎng)絡(luò)推廣。像素級的模擬是近距離播放的。目標(biāo)是在三個月內(nèi)超越對方。結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)在三個月后解散。如何在三個月內(nèi)超越他人四五年的網(wǎng)絡(luò)推廣積累

組建網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)。巧婦無米之炊，網(wǎng)絡(luò)推廣離不開網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)。一位朋友來向我請教。他們的公司做了網(wǎng)上推廣。已經(jīng)半年多沒有改善了。我不知道怎么了。我一看他們的人員結(jié)構(gòu)，就知道問題出在哪里。有送貨和內(nèi)容，但沒有人負(fù)責(zé)客戶服務(wù)，但管理人員負(fù)責(zé)。怎么做呢？管理員太忙了，他不會24小時待在電腦前。很容易錯過顧客。根據(jù)我的建議，招聘了一名全職客服，每月接待的客戶數(shù)量增加了2~3倍

事實(shí)上，小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)不需要很多人，只需要三個人。如上所述，可以建立一個促銷、一個新媒體和一個客戶服務(wù)。這只是一個標(biāo)準(zhǔn)的匹配，可以使網(wǎng)絡(luò)推廣工作。如果你想做得更好，你可以擴(kuò)大兩到三個人的宣傳。這需要對具體問題進(jìn)行具體分析，以了解公司的規(guī)模和實(shí)力。有些公司有三個人負(fù)責(zé)不同的平臺。他們應(yīng)該愿意投資以獲得回報。當(dāng)然，了解這一點(diǎn)的人應(yīng)該帶頭，否則招募不必要的人是浪費(fèi)

改進(jìn)服務(wù)流程。傳統(tǒng)企業(yè)在第一次上線時會遇到這樣一個大坑，即使用線下服務(wù)流程進(jìn)行上線。因此，驢子的嘴唇不是馬的嘴。網(wǎng)絡(luò)推廣有一套在線服務(wù)流程。這是隱性知識，沒有人會教我們。以我為例，緩慢完成在線服務(wù)流程也是對數(shù)十名客戶的浪費(fèi)。這里有一個簡單的方法來告訴你我踩過的坑，以防止發(fā)生輕微的變化

在線服務(wù)流程是公司所有部門的合作，而不是一個部門的在線推廣。這是一個閉環(huán)，從客戶在線咨詢到客戶信息記錄，再到安排營銷人員跟進(jìn)，再到結(jié)果反饋，并根據(jù)結(jié)果優(yōu)化在線推廣策略。起初，我們只實(shí)現(xiàn)了在線客戶訂單分發(fā)的鏈接，后來的客戶訂單分發(fā)沒有參與。結(jié)果，數(shù)十條客戶信息被發(fā)送出去，就像大海中的一頭牛。后來擴(kuò)大了網(wǎng)絡(luò)推廣的功能，增加了反饋環(huán)節(jié)，交易慢慢結(jié)束。服務(wù)流程不能順利運(yùn)行。無論網(wǎng)絡(luò)推廣有多好，業(yè)績都無法提升

4。最后，網(wǎng)絡(luò)推廣是傳統(tǒng)企業(yè)的重中之重。如果你已經(jīng)這么做了，恭喜你。你已經(jīng)跨入了成功的門檻。如果你還沒做，那就快點(diǎn)做。傳統(tǒng)企業(yè)的競爭是一場零和博弈。別人增加了多少市場份額，你就失去了多少市場份額

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