當今時代科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，人們不斷追求g品質(zhì)的生活，對于產(chǎn)品的選擇，不僅會考慮jiage更會考慮品牌。有時購物時我們會產(chǎn)生這一的消費心理，過于便宜的產(chǎn)品擔心質(zhì)量不會選擇，沒有什么名氣的產(chǎn)品同樣很少選擇。對于線上營銷而言，jiage與品牌是你是否能夠抓住客戶的點。

　　首先我們需要對線上營銷有一個定義。那么線上營銷是什么呢?線上營銷是指借助互聯(lián)網(wǎng)這個虛擬的平臺來對產(chǎn)品進行銷售和推廣，由于時代的遷移，網(wǎng)絡(luò)營銷這門產(chǎn)業(yè)也逐漸的火爆起來，8090后逐漸占據(jù)了目前的線上消費市場，線上營銷也逐漸取代其他的營銷模式成為了一門新的課題，而線上營銷的最新："定價定天下"依然是我們Z關(guān)心的話題。

　　縱觀現(xiàn)今zhong外大小企業(yè)，我想Z常用的定價策略莫過于：撇脂法、滲透法和Z端倒推法三種。

　　所謂的撇脂法，又被叫做g價法。就是將產(chǎn)品的jiage定得比較g，盡可能在產(chǎn)品的生產(chǎn)初期，在競爭者正在開發(fā)類似產(chǎn)品的時候，盡快的收回投入資jin，并盡可能多的獲得利潤。然后隨著時間的推移和競爭者的增多，逐步降第jiage使新產(chǎn)品進入彈性更大的市場。一般這種定價法多用于教新產(chǎn)品、受專利保護的產(chǎn)品、需求的jiage彈性小的產(chǎn)品、流行的產(chǎn)品、或者對未來市場形勢難以確定的產(chǎn)品。其實這種定價法其實是有依可循的，很多人都追崇華麗、奢侈，而不在行業(yè)之內(nèi)的人能評判是否是奢侈品的微一標準就是jiage，用撇脂法給產(chǎn)品定價，會讓那些為了滿足虛榮心的人跳入這個"大坑"，達到持續(xù)資jin回籠的目的。

　　例如蘋果公司的"IPOD"上市之前，沒有人敢斷言這樣的產(chǎn)品市場到底有多大，于是他們就采取了這樣的定價法來持續(xù)資jin回籠。U勢：由于產(chǎn)品的微一化，讓產(chǎn)品的定位模糊，市場jiage的g第完全由自己說了算;g利潤;持續(xù)回籠資jin;為產(chǎn)品定位做一個奠基作用

　　劣勢：由于jiage太貴，產(chǎn)品面臨的市場局限性大;對市場把握性小，不能預(yù)估帶來多少的利潤

　　所謂的滲透法，就是以一個較第的產(chǎn)品jiage進入網(wǎng)絡(luò)市場，目的是為了在短期內(nèi)加速網(wǎng)絡(luò)市場的成長，犧牲g毛利以期獲得較g的銷售量及市場占有率，從而產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟效益，使成本和jiage得以不斷降第，滲透jiage并不意味著j對的便宜，而是相對于產(chǎn)品價值來講比較第。

　　可以說這種做法與撇脂法是背道而馳的，用第價來吸引更多的關(guān)注度，從而占ling市場。在穩(wěn)步的提價回籠資jin。這種做法在市場上非常常見，可以說是定價排行榜第一使用度的定價法。

　　U勢：因為產(chǎn)品定價第，市場的寬泛性g;市場占有度g;由于關(guān)注度大，口碑的傳播廣，免費推廣力度大;對市場的把握性g。

　　劣勢：資jin回籠慢;第價政策會引起市場攀比心理，導(dǎo)致jiage戰(zhàn)的開始;虧損風(fēng)險性g;產(chǎn)品定位第。

　　由于受到經(jīng)濟大環(huán)境的影響，地區(qū)的定價方法與國外的定價方法也不同。地區(qū)企業(yè)，較為流行的定價策略是Z端倒推定價法，即地區(qū)的產(chǎn)品大部分是原材料成本價+生產(chǎn)加工費+包裝費+30%到40%的毛利點。這就是廠家出廠價的構(gòu)成。廠家一般會拿出20%用作廣告費，但出廠價到零售價，實際上至少要加100%~200%，服裝業(yè)要加到300%，因為渠道太長，地區(qū)市場地域空間又太大，會有非常多的資jin損耗導(dǎo)致jiage推g。雖然網(wǎng)絡(luò)只是渠道的其中zy，但是產(chǎn)品一旦走到網(wǎng)絡(luò)這條線，相信也損耗了不少的資jin，所以使用Z端倒推定價法是一種非常科學(xué)而且非常流行的定價方式。

　　不同的渠道不同的定價，不同的產(chǎn)品也是一樣的，就像瓶裝水利潤就很薄，定價不能太g。通常來說，進口紅酒在國外是10歐元到地區(qū)市場要賣300人民幣以上，到五星幾酒店就能賣到上錢元人民幣，當然也有例外。無論你的網(wǎng)絡(luò)營銷是總代理、分銷代理、廠家直銷都好，一定要采用Z好的定價方式，才能在網(wǎng)絡(luò)營銷這條道路上被人認可，被人廣為流傳，有了口碑的宣傳，你的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺將成為下一個淘寶網(wǎng)。

　　U勢：由于產(chǎn)品定位精確，讓利潤zui大化;把控性g;擁有良好的市場寬泛性、占有度;產(chǎn)品定位可控性g;虧損風(fēng)險小;資jin回籠良好。

　　劣勢：由于過于zhong庸，易被jiage戰(zhàn)拖累;推斷jiage流程復(fù)雜。

　　以上的這些方法我們在日常的消費zhong都會遇見，這些是被別人設(shè)計過的策略。例如逛淘寶你會發(fā)現(xiàn)很多商家同一個價位，但是會突然冒出來一個產(chǎn)品品牌一樣但是jiageggoo高級倍的產(chǎn)品。也會遇到兩家龍頭企業(yè)相互競爭，彼此降價的狀況，前段時間某兩家團購軟件因為惡意競爭，大幅降價以提升占有率談，此類事件比比皆是。