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Z有效的營銷技巧,你知道嗎?

   現在關于營銷的話題一直是熱度不減,營銷對于我們銷售人員來說,就是家常便飯的事。如果作為一名銷售人員或者是業(yè)務人員,連基礎本的營銷技巧和手段都不知道的話,難免會讓自己產生尷尬。一個沒從事過營銷工作的ling導是一個不稱職的管理者。大家對營銷的認識其實還不到位,充其量是w里長征第一步。老生常談的商務模式不必過多的Z復。效果究竟如何?很難用簡單的幾句話說明白。以下幾點希望你在做營銷工作的同時,能組合多種營銷方式,創(chuàng)造自己營銷的Z好業(yè)績。

Z有效的營銷技巧,你知道嗎?(圖1)

 

  一、xian找規(guī)律后定模式

  營銷界有一句很時尚的話是騾子是馬拉出來溜溜,意思是說營銷是以業(yè)績?yōu)閷蛞允聦嵳撚⑿酆捌粕ぷ硬蝗缱龀鰳幼?。“光說不練假把式,光練不說傻把式,又練又說真把式”,光說不練假把式的意思就是,某項技能這個人只能嘴上說說,實際動手能力不行(理論行,實踐不行)光練不說傻把式的意思就是,這個人只會埋頭苦干,讓他說,他不會說(實踐行,理論不行)又練又說真把式的意思就是,這個人不論是理論,還是實踐都很厲害也說明這個人有真才實學。在傳統zhong醫(yī)學《黃帝內經》經典zhong說春生夏長,秋收冬藏。其含義是:春天萌生,夏天滋長,秋天收獲,冬天儲藏。指農業(yè)生產的一般過程。亦比喻事物的發(fā)生、發(fā)展過程。從而證實w事w物都有自己的規(guī)律可循,營銷工作也是這樣萬變不離其宗。

  二、上下同欲者勝,同舟共濟者贏

  為了共同的目標上下齊心的人能成功,同舟共濟者能贏。在地區(qū)諺語zhong有一句:一日一線,十日十線,繩鋸木斷,水滴石穿,團結加上毅力目標加上遠景別人的事(客戶)就是自己的事,自己的事要用力,別人的事不僅要用力更要用心。你關心的是什么?做業(yè)務的無疑關心的是業(yè)績??蛻絷P心的是什么?一言概之推理得到的結論也是業(yè)績。讓利于客戶,等于增加自己的籌碼。幫助別人,才能快樂自己。如今的市場營銷已經發(fā)生了翻天覆地的變化,從企業(yè)導向型到客戶參與型轉變,一切的核心是市場,一切的服務是客戶。你技術含量在g,附加值在好品牌在牛,客戶不買你的賬一切等于零。以前國外有一家做的很大的家電企業(yè),自認為自己Z好、zui大、Z強目空一切牛氣沖天??傉J為自己Z好產品占有率是Zg是理所當然的事情,對代理商十分苛刻即便是合情合理的反饋也被企業(yè)視為雞蛋里面挑骨頭。g大上、白富美這些詞匯用到此企業(yè)十分到位,g管人員目zhong無人技術人員狂妄自大銷售人員傲慢無禮,ZZ的結局以失敗而告Z。這家企業(yè)失敗的根本原因就是夜郎自大,一個企業(yè)如不走近客戶如同一個人天天在飛機上飛,一個總在天上飛的企業(yè)不會接地氣如同皇帝的新裝可笑不自量。企業(yè)g管人及其全體員工要時刻明白一個道理客戶yong遠是對的,客戶是企業(yè)的衣食父母只有上下同欲者才會勝利,同舟共濟者才能贏到Z后。

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