下面主要說的是如何將更具戰(zhàn)略性的框架應用于優(yōu)化網(wǎng)站以進行自然搜索——這是最高管理層可以支持的。

在與 C-Suite討論SEO 策略時，您是否曾體驗過您的聽眾的眼睛瞪大了？

當然，您可以嘗試從漏斗頂部、漏斗中部和漏斗底部來解釋網(wǎng)站優(yōu)化；每個 CMO 都對此有所了解。但這仍然沒有有效地捕捉到今天有機搜索優(yōu)化應該是什么的本質。

如果我告訴您有一種更好的方法可以用他們可以理解的語言與業(yè)務利益相關者討論 SEO，該怎么辦？

我指的是谷歌數(shù)字營銷傳播者Avinash Kaushik設想的營銷模式，稱為“ See, Think, Do”。他的框架適用于所有類型的營銷策略，無論渠道如何。

以下是如何將“See, Think, Do, Care”框架應用于圍繞優(yōu)化網(wǎng)站以進行自然搜索的討論。

在接受Acronym CMO MikeGrehan采訪時討論他的框架時，Kaushik駁斥了古老的AIDA（注意力-興趣-欲望-行動）模型，以及傳統(tǒng)的消費者購買周期，包括意識、考慮、購買和忠誠度。

相反，他主張基于對消費者旅程的理解采取以客戶為導向的方法。Grehan 圍繞“基于意圖的數(shù)字營銷”的對話與這一概念非常吻合。

根據(jù)格雷漢的說法：“我相信，當您圍繞意圖開發(fā)內容并以更專注的方式思考客戶旅程中的‘所需體驗’時，您也開始改變聲音和溝通方式。你開始更多地考慮個人并以一對一的語氣說話，而不是經(jīng)常復制的“大眾媒體觀眾”的聲音。事實是，沒有人看互聯(lián)網(wǎng)。您無法將其與觀眾設計的廣播媒體進行比較。簡而言之：與‘我’交談——而不是我的人口統(tǒng)計。”

在視頻中，考希克說：“我不考慮認知度、考慮度、購買忠誠度——這些標準的營銷模式，我討厭它們。所以我創(chuàng)建了一個新的。我稱之為“看、想、做”。它說的是，作為一家公司，你必須從消費者的角度思考，而不是自私地思考。......世界上的每個人都在這四個桶中的一個[看、想、做、關心]。”

Kaushik 所指的考慮因素發(fā)生在用戶進行購買過程中。

看：此階段由最大的、合格的、可尋址的觀眾組成。

想：這個階段是觀眾實際思考或考慮特定事物的部分。

做：這個階段由想要購買的那部分觀眾組成。