隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，又迎來(lái)了新媒體快速發(fā)展的時(shí)期。與此同時(shí)，傳統(tǒng)新聞媒體的地位也受到了極大的挑戰(zhàn)。許多新聞媒體和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站已經(jīng)涉足新媒體行業(yè)，如自媒體賬戶(hù)和官方賬戶(hù)。在互聯(lián)網(wǎng)推廣的趨勢(shì)下，企業(yè)要想獲得更低的成本和更大的效益，就必須找到一條新的途徑——全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣　　

那么，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣下，如何把握軟文發(fā)布和軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣

首先，了解什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)

所謂軟文是有一定動(dòng)機(jī)的風(fēng)格，而軟文本營(yíng)銷(xiāo)推廣則是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造軟文本來(lái)實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)、達(dá)到交流或交易目的的營(yíng)銷(xiāo)方式。與硬廣告營(yíng)銷(xiāo)相比，它是由企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃者或廣告公司的文案撰寫(xiě)者準(zhǔn)備的“文本廣告”，如銷(xiāo)售信函、廣告文案、投資推廣等

軟文本營(yíng)銷(xiāo)所追求的是悄悄傳遞、潛移默化的傳播效果。如果硬廣告是直截了當(dāng)?shù)奈湫g(shù)表演；那么，軟文營(yíng)銷(xiāo)就是一部有情節(jié)、反復(fù)雕琢的武俠電影

換句話說(shuō)，軟文營(yíng)銷(xiāo)、軟文推廣和傳統(tǒng)的宣傳推廣方式有著截然不同的特點(diǎn)和思路。用傳統(tǒng)的思維方式進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì)制造很多“笑話”，極端的是，例如，要求新運(yùn)營(yíng)的小白在一個(gè)月內(nèi)達(dá)到“10+”，在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到20萬(wàn)粉——要理解這樣做的人長(zhǎng)期以來(lái)被稱(chēng)為偉大的上帝

因此，如果你想做好軟文營(yíng)銷(xiāo)，你必須改變傳統(tǒng)的思維模式，包括以下兩個(gè)方面：

首先，你為什么要做軟文本營(yíng)銷(xiāo)

顧名思義，就是宣傳和推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)，把預(yù)期用戶(hù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際用戶(hù)。真正的問(wèn)題是如何實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，它必須簡(jiǎn)單直接地介紹產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，并且必須每天重復(fù)。毫無(wú)疑問(wèn)，這種做法的轉(zhuǎn)化率幾乎為零，甚至是一個(gè)問(wèn)題，是否有人看到它

如何提高轉(zhuǎn)化率？關(guān)鍵是軟文本營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容質(zhì)量。一般來(lái)說(shuō)，沒(méi)有人喜歡閱讀產(chǎn)品介紹，更不用說(shuō)廣告了，除非你的廣告特別有趣。否則，就不會(huì)有那么無(wú)情的廣告和更吸引人的故事。就像泰國(guó)的“卡農(nóng)+小提琴”廣告一樣，就連廣告也感動(dòng)了無(wú)數(shù)人

第二，軟文營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是什么

軟文營(yíng)銷(xiāo)需要堅(jiān)持不懈，不可能一勞永逸，但這并不意味著你只需要堅(jiān)持下去。你還需要有一個(gè)完整的宣傳推廣計(jì)劃，否則你就會(huì)一直在做無(wú)用的工作

目標(biāo)的制定根據(jù)不同的對(duì)象有不同的制定方法。例如：宣傳推廣的對(duì)象是一項(xiàng)活動(dòng)，軟文營(yíng)銷(xiāo)的階段性目標(biāo)可分為四個(gè)階段。首先是預(yù)熱和攪動(dòng)氣氛，讓更多的人了解活動(dòng)；二是現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)，及時(shí)通報(bào)活動(dòng)最新情況；三是活動(dòng)總結(jié)，回顧活動(dòng)的全過(guò)程；第四是媒體報(bào)道，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的影響力和關(guān)注度。即使活動(dòng)早已結(jié)束，仍然可以起到宣傳推廣的作用

如果宣傳推廣的對(duì)象是產(chǎn)品或品牌，階段性的目標(biāo)是非常不同的，需要根據(jù)情況來(lái)確定。當(dāng)然，如果你不知道如何制作，你可以充分尋求與專(zhuān)業(yè)軟文本營(yíng)銷(xiāo)和推廣機(jī)構(gòu)的合作。如今，市場(chǎng)上有像牛商文化傳播這樣的機(jī)構(gòu)，它們不僅有軟文本營(yíng)銷(xiāo)，還有活動(dòng)策劃服務(wù)，可以以低成本獲得巨大的效益

如今，新媒體和軟文本營(yíng)銷(xiāo)一直是所有企業(yè)不可忽視的重要推廣手段。利用整個(gè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和推廣會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。然而，我們必須要有軟文本營(yíng)銷(xiāo)的思維，否則無(wú)論怎樣高質(zhì)量的軟文本都無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。