“浙江溫州……江南皮具廠倒閉……黃鶴……欠了3.5億……帶著嫂子跑了……”“大家一定聽說過這段全國各地都聽過的錄音。傳播幾乎沒有地域限制，內(nèi)容也是一樣的。這段錄音背后有什么特殊的組織模式嗎？為什么它在全國傳播呃今天我們從廣告營銷的角度來分析這個國家

因為它是一個銷售副本，所以會有一個使用場景。讓我們先用5w2h分析一下它的應(yīng)用場景：

什么：皮夾等皮具

時間（when）：隨時，通常在晚上

地點（where）：路邊攤位、天橋、走廊

誰：路過的人（低收入小城市的居民）

如何：停下來看看、體驗和購買產(chǎn)品

原因：價格、信任、情感，等

多少：一般20~30元（不足100元）

在擺攤銷售皮具的過程中，顧客購買行為路徑的關(guān)鍵節(jié)點是：人流-停留人數(shù)-觀看人數(shù)-購買數(shù)量。可以看出，為了提高最終購買的轉(zhuǎn)化率，本次錄制廣告在銷售行為中的責(zé)任主要包括四點：

1。在人流中吸引每個人的注意力。激發(fā)興趣，吸引他們留下來查看和體驗產(chǎn)品

3。傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)用戶欲望

為信任鋪路，促進(jìn)交易

接下來，我們將使用Aida銷售模型對廣告本身進(jìn)行具體分析：

注意

“溫州浙江溫州浙江最大的皮革廠江南皮革廠倒閉”

事故：一開始就引起人們的注意：打破常規(guī)，制造差距。我們的大腦天生對變化敏感。“最大的皮革廠”意味著穩(wěn)定。今天的“破產(chǎn)”打破了常規(guī)，引發(fā)了用戶對答案的渴望：它是如何破產(chǎn)的？同時，開頭的重復(fù)可以加深印象，讓更多的人得到這個信息

“老板黃河吃、喝、嫖、賭，欠了3.5億，還和嫂子私奔了。”

故事：遵循開頭并解釋破產(chǎn)原因。簡而言之，它講述了一個大老板的故事，他做了各種各樣的壞事，欺騙和欠錢，除了逃跑別無選擇。因為兩性總是吸引人們的注意力，所以他們會“帶上他們的嫂子”，而3.5億的數(shù)字可以提高故事的可信度。由于幸災(zāi)樂禍的人類心理，普通人非常喜歡無良老板逃跑的故事。利息+3欲望

我們沒有辦法拿錢包來抵消我們的工資。原價是300多個，200多個，100多個錢包，全部20個，全部20

具體：在之前進(jìn)行鋪墊，立即將產(chǎn)品和價格信息傳遞給消費者，并用錨定心理來突出產(chǎn)品的主要賣點：低價格

可信：它還根據(jù)“工資補(bǔ)償”告訴客戶低價格的原因，強(qiáng)調(diào)大工廠有保障，數(shù)量有限，機(jī)會少，從而激發(fā)購買欲望

動作

黃鶴混蛋，你不是人類。我們?yōu)槟銈冃燎诠ぷ髁税肽甓唷Ｄ悴桓豆べY。你還我血汗錢和血汗錢

情感：呼應(yīng)故事，降低賣家身份，通過叫喊激發(fā)同情心，增強(qiáng)信任，讓用戶感覺購買是在占便宜，獲得道德滿足

當(dāng)時，錢包是有一定普遍需求的商品。在廣告信任和難得機(jī)會的暗示下，賣家的熱情介紹很容易在現(xiàn)場推廣購買行為

優(yōu)秀的銷售文案是對用戶感受的設(shè)計。一句一句地，這段錄音真的是專家寫的。全文沒有廢話。它簡單易懂，非常適合用戶的使用場景

此外，作者非常準(zhǔn)確地控制用戶的心態(tài)，完美地利用銷售模式，直接指向用戶的利益，讓他們立即采取行動，這符合簡單、意外、具體、可信、可靠的六個基本原則，情感與粘性創(chuàng)造力的故事

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)搜索結(jié)果，這段錄音是在2012年10月錄制的。截至2013年年中，江西、山東、浙江、江蘇等地均有媒體報道。在責(zé)罵老板的同時，努力推廣皮包的皮包攤幾乎遍布全國。在快速傳播速度的背后，它反映了這段錄音廣告對銷售的真正促進(jìn)作用

最后，我們在撰寫銷售文案時也可以從中學(xué)習(xí)：

1。從一開始就吸引注意力。激發(fā)用戶的興趣和欲望

贏得用戶的信任

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所以，下次當(dāng)你在寫銷售副本時遇到瓶頸時，讓我們經(jīng)歷一個單一的周期

浙江溫州江南皮具廠倒閉

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