今天看了一些大咖關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的視頻，拿出一些心得給大家分享下！網(wǎng)路營銷呢是一個公司一個企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分！是以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動！下面是我對網(wǎng)絡(luò)營銷的一些理解和產(chǎn)品如何做網(wǎng)絡(luò)營銷心得！

　　一：網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？網(wǎng)絡(luò)營銷等于低價嗎？

　　記得我一開始接觸營銷的時候，不知如何入手，當時的營銷世界觀簡直就是一張白紙！

　　之前我學過一點編程，于是想在網(wǎng)上找一些私活去干干，掙點外快！我見別人做一些軟件都是大幾千，那我不懂，我就便宜點唄！心想便宜點，找我的人肯定多！于是別人做一個軟件大幾千，而我基本都是他們的一半！但是后來做著發(fā)現(xiàn)問題不對呀，雖然我價錢低，但是用戶來找我定制的，還是很少，相反那些貴的，反而人多！做出來同樣的效果軟件，我價錢低反而沒有客源！一想價錢是一方面，但是不是主要的！

　　二：網(wǎng)絡(luò)營銷等于推廣嗎？

　　發(fā)現(xiàn)價錢戰(zhàn)不行之后，我就另找出路，我想應(yīng)該主動的出去推廣自己，讓更多人知道我會干什么，我的能力不比那些貴的差！于是我就開始研究各種引流，去網(wǎng)賺論壇發(fā)文呀，貼吧批量發(fā)帖呀，寫軟文呀等等！但是后來你卻發(fā)現(xiàn)，推廣出去，人是多了！但是不精準呀，都是過來什么交流的，然后膜拜你的，大哥我是想掙錢吃飯，好不好！你膜拜我有什么用！

　　能當豆包吃嗎？然后知道，雖然知道你的人多了，但是流量太雜不精準！而且假如我一旦推廣停了，流量也會變少！

　　三：網(wǎng)絡(luò)營銷等于品牌嗎？

　　接下來我們說下品牌，品牌有個人品牌，公司品牌，企業(yè)品牌！那么如何打造自己的品牌呢！這個問題我咨詢過很多大神，我總結(jié)一下:結(jié)合上面的兩點有本身過硬的產(chǎn)品或者技術(shù)，然后推廣出去，知道的人多之后，樹立自己或者公司企業(yè)的定位！比如你干什么就是干什么的，不要整的跟二手中介一樣，什么都干！然后以消費者為核心，升級自己的技術(shù)和產(chǎn)品！比如：阿里巴巴的理念是：讓世界沒有難做的生意。這指引著阿里巴巴開發(fā)的所有產(chǎn)品，所有服務(wù)都是圍繞著“沒有難做的生意”這一核心訴求的。也從而讓他的消費者和用戶知道“阿里巴巴就是讓生意做簡單”！

　　當然以上這些你做好之后，你會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品如何做網(wǎng)絡(luò)營銷不是問題，但是當你到那個層面之后你會發(fā)現(xiàn)，你的上面有很多優(yōu)秀的圈子，里面的人掙的比你多！（當然我們目前還沒有這實力，哈哈！）但是這個問題會遲早出現(xiàn)的，我們就得思考去怎么辦！（腦子是個好東西，多思考）

　　當以上這些我們?nèi)魸M足之后，我們就該有自己的商業(yè)模式了：

　　1.用戶定位：這就比如你像找女朋友一樣，你總不能是個女的就想撩吧！一般男生標準都是漂亮漂亮漂亮就夠了，嗯對，這就是用戶的定位！我們的技術(shù)和產(chǎn)品要為什么樣的人群去服務(wù)，這是我們定位！

　　2.布局：你有了自己喜歡的女孩標準之后，你得知道去哪找到漂亮的女孩，知道哪里多！然后呢你得了解，她到底喜不喜歡你呀，知道她喜歡的標準之后，我們就得包裝自己！這是布局！

　　3.溝通：你找喜歡的人后，也包裝成了她喜歡的樣子！但是你又不是唯一的，這就需要你溝通了！突出自己的優(yōu)點，委婉的對比其他產(chǎn)品的劣勢！這是溝通！

　　4.打動：通過你的實際行動，文案呀，活動呀等方式去打動你的客戶，從而促成成交！當然成交后還要有后續(xù)，要讓你的消費者成為你的粉絲，讓他去幫你推銷產(chǎn)品！這樣我們的口碑才會越來越好！

　　以上這些呢是產(chǎn)品如何做網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)的一些心得！當然很多不優(yōu)之處，還往各位多多指教，互相學習！