問卷調(diào)查

讓我們從簡單開始：對您的客戶行業(yè)一無所知？在與他們開始電話會議之前，請先設(shè)置一份內(nèi)容調(diào)查表，這將幫助您了解有關(guān)他們的業(yè)務(wù)以及他們希望您關(guān)注什么的基礎(chǔ)知識，提出類似的問題：

①您的業(yè)務(wù)陳述是什么？②客戶面臨的主要痛點(diǎn)是什么？③用五句話來描述你的賣點(diǎn)或者更少。讓我們給客戶提出正確的問題，幫助他們創(chuàng)造最好的內(nèi)容。請記住，你不是很正常，但是和專家(客戶面對面獲取正確的信息也是你的工作。只需向他們解釋:“因為你是專家，你能在這篇博客文章中插入一些專業(yè)知識嗎？”他們會承擔(dān)義務(wù)。百度，一個客戶。對于你寫的新客戶，你應(yīng)該至少進(jìn)行一個小時的行業(yè)研究（百度搜索。一旦你在學(xué)術(shù)報告中閱讀了大量的專業(yè)文件，你寫的內(nèi)容就像一個專業(yè)人士，你的內(nèi)容立即產(chǎn)生共鳴寫作，你將成為客戶，并不總是授予他們知識，無論你是否相信，他們?nèi)匀粵]有所有的行業(yè)知識。這就是為什么站在巨人的肩膀上是非常重要的（這不是一個簡短的笑話）。依靠你正在寫的行業(yè)中的每個人，他們都是專家。例如，他們已經(jīng)讀了每篇文章。SEO即使你寫的企業(yè)主可能不熟悉，你也可以對事物有第一手的了解。電子書不僅會給你的內(nèi)容帶來更好的優(yōu)勢，還會讓你成為一個更有見識的作家。