**上只有兩種營銷者：一種是完成技能相關(guān)的任務(wù)，即技能營銷模式，另一種是找到問題的解決方案，即問題營銷模式。

平面設(shè)計：設(shè)計出消費者喜愛的包裝，抽樣調(diào)查消費者滿意度達到80%；

視頻剪輯：每周制作簡短的視頻，并在顫抖和快速的手10。

著作權(quán)寫作：定期輸出微信號爆炸性文章，單頁瀏覽量超過10W+；

KOL評估：與KOL簽約，每月在媒體上發(fā)布50篇文章。

這樣一個營銷工作計劃在網(wǎng)絡(luò)上有各種模板，只需要修改文案、視頻、淘寶、震音等技能和關(guān)鍵績效指標(biāo)。

這種營銷模式與營銷人員的能力范圍相匹配，更符合公司制定的關(guān)鍵績效指標(biāo)，有時10W+，刷屏等指標(biāo)將成為公司營銷策略的一部分。

但是為什么呢？市場營銷是否使用PS、PPT、KOL、Tremble、微博、淘寶等工具和技能來傳播？

類似的傳播隨處可見，其中一些很有藝術(shù)性，甚至具有煽動性，但不一定對消費者的購買行為有用。

例如，社區(qū)入口處的傳單橫掃街道，淘寶網(wǎng)上沒有買到的商品直播，沒有參與微信瀏覽的促銷活動，以及你周圍很多公司的技能營銷現(xiàn)狀。

事實上，當(dāng)你想按照上述技能營銷模式進行營銷時，并不是因為你預(yù)期它能解決營銷問題，而是因為你認為你可以在看到別人使用這些技能創(chuàng)造熱傳播現(xiàn)象后，利用這種技能復(fù)制這種效果。

兩者的邏輯順序是不同的，但本質(zhì)上有一個更大的區(qū)別：

前者基于技能。一旦他找不到與工作匹配的技能，他以前的努力將會白費。

后者從問題入手，首先識別出不符合社會需要、不能勝任本職工作的問題，然后定向發(fā)展一些技能來解決就業(yè)問題。

同樣，技能營銷人員也會根據(jù)現(xiàn)有的工具和技能來開發(fā)營銷任務(wù)，而不是分析現(xiàn)有的營銷問題并確定解決這些問題所需的技能。

營銷工作不注重現(xiàn)有的營銷問題，即使?fàn)I銷技能的關(guān)鍵績效指標(biāo)優(yōu)秀，也不能解決營銷問題，不能促進業(yè)績增長或品牌權(quán)益提升。

本質(zhì)上，兩者的區(qū)別在于，技能營銷模式是利用解決方案來探索營銷問題，而問題營銷模式是基于營銷問題來確定解決方案。

顯然，在找到解決方案之前判斷現(xiàn)有的營銷問題是有效營銷的正確姿態(tài)。

營銷絕不僅僅是缺乏溝通。

營銷的目的是促進銷售轉(zhuǎn)型。所以所有的營銷活動都是為了幫助企業(yè)消除銷售過程中的阻力。