共享是一種新的經(jīng)濟(jì)模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來股市將逐步擴(kuò)大到金融、餐飲、醫(yī)療、知識教育等領(lǐng)域。雖然眾所周知的共同旅行以失敗告終，但我們清楚地感受到了分享的便利。今天，本文將介紹如何通過共享營銷策略的成功取得更好的效果。

共享市場需要明確定位很重要。

這需要使用波特五力模型來澄清他們的市場地位。例如，共享住宿市場必須與傳統(tǒng)住宿行業(yè)分開。共享住宿運(yùn)營商需要分析共享住宿提供商、客戶和渠道、替代品、實(shí)際和潛在競爭對手的五種力量。

目前，家庭管理的新模式是：地主、投資者、渠道、用戶和平臺形成了新的托管代理關(guān)系，構(gòu)建了更加平衡的五力管理模式。商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向符合市場發(fā)展規(guī)律。

1、共享市場已經(jīng)敲定了準(zhǔn)確的營銷策略

主要包括主要用戶群體的年齡、教育背景和收入水平。目前，一些共享住宿企業(yè)倡導(dǎo)的主題營銷滿足了年輕人的需求。例如，杭州鳥舍位于愛情的主題中，共享自行車承載著自行車的元素。夫妻、休閑、娛樂、體育、冥想等不同主題的住房租金較低，都表現(xiàn)出不同的文化風(fēng)格，對千禧一代非常有吸引力。

新中高收入是指1980年以后接受高等教育的人。它們具有新的審美、新的消費(fèi)和新的聯(lián)系價值。共享住宿和新的體驗(yàn)和服務(wù)消費(fèi)正好滿足了這個群體的需求。未來，適應(yīng)集團(tuán)教育水平的高文化附加值產(chǎn)品將非常受歡迎。這也意味著共享住宿的發(fā)展需要關(guān)注文化資源的特點(diǎn)、競爭形勢和游客的需求。

二、如何共享營銷策略，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的全覆蓋

1、客戶服務(wù)策略：共享市場的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、特定的目標(biāo)客戶群體和獨(dú)特的企業(yè)文化，加強(qiáng)互動，節(jié)約費(fèi)用，形式新穎多樣，避免傳統(tǒng)簡化的營銷缺點(diǎn)。

2、產(chǎn)品策略：共享市場企業(yè)在使用整個網(wǎng)絡(luò)營銷時，必須明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，了解網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。作為目標(biāo)群體，中小企業(yè)只要選擇合適的產(chǎn)品，就可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更多的利潤。

3、渠道策略：為提高產(chǎn)品共享和用戶利用率，企業(yè)應(yīng)及時在網(wǎng)站上發(fā)布優(yōu)惠信息、新產(chǎn)品信息和公司動態(tài)。為了方便采購，還應(yīng)提供多種支付方式，讓客戶有多種選擇。這是通過所有網(wǎng)絡(luò)營銷渠道為客戶提供便利的原則。

4、價格策略：價格策略是成本與價格之間的直接對話。由于信息的開放性，客戶很容易掌握同一行業(yè)競爭對手的價格。如何引導(dǎo)客戶選擇自己的共享產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)鍵。

三是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入共享市場的三種營銷策略

挖掘企業(yè)共享資源

傳統(tǒng)企業(yè)自身的共享資源實(shí)際上是消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)。在數(shù)據(jù)時代，以用戶帳戶系統(tǒng)為中心的大數(shù)據(jù)是每個企業(yè)生產(chǎn)的重要手段。實(shí)現(xiàn)萬物真正互聯(lián)的基礎(chǔ)是將物與物、人與物、人與消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)通過所有企業(yè)及其產(chǎn)品連接起來，建立物聯(lián)網(wǎng)。。這個過程要求每個企業(yè)建立一個以用戶帳戶系統(tǒng)為中心的分散式大數(shù)據(jù)引擎來驅(qū)動。

基于營銷模式變革的實(shí)現(xiàn)

目前，市場上有多種產(chǎn)品可追溯性系統(tǒng)。為了跟上移動互聯(lián)網(wǎng)的繁榮，許多企業(yè)爭相開放可追溯性業(yè)務(wù)，但技術(shù)實(shí)力參差不齊，導(dǎo)致市場形勢喜憂參半。許多企業(yè)沒有獨(dú)立的知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，只有產(chǎn)品代理，問題無法及時解決。因此，企業(yè)在選擇可追溯性系統(tǒng)時，必須在實(shí)際應(yīng)用中仔細(xì)選擇。