在“網(wǎng)紅店”的周期中，也有國(guó)外的突破?？鞓?lè)茶是個(gè)例外。和其他網(wǎng)上商店一樣，它一夜之間很受歡迎，消費(fèi)者幾乎都會(huì)蜂擁而至。但隨著時(shí)間的推移，快樂(lè)茶并沒(méi)有“冷卻”，而是保持了“網(wǎng)絡(luò)紅”的形象，通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)保持消費(fèi)者的新鮮感，創(chuàng)造出光彩奪目的浪潮。2018年，西夏完成融資4億元。預(yù)計(jì)到2019年，西夏的門(mén)店數(shù)量將增加一倍，并計(jì)劃迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

有人說(shuō)愛(ài)情茶比年輕人更了解年輕人，這也是愛(ài)情茶成功的秘訣。從與耐克開(kāi)展粉絲專(zhuān)屬活動(dòng)，推出“海泰耐克聯(lián)合杯套裝”，到與emoji、metuxiu聯(lián)合推出AR過(guò)濾器，再到2019年緊跟時(shí)尚潮流，推出“迷你”版包裝和PVC材質(zhì)的透明配套手袋，茶樣牢牢抓住了年輕人的心理。快樂(lè)茶以“時(shí)尚、青春、趣味”為品牌理念，開(kāi)展了一系列品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使這家快樂(lè)茶網(wǎng)上紅店不僅“黃”，而且越來(lái)越“紅”。

快樂(lè)茶的成功有很多值得學(xué)習(xí)的地方。誠(chéng)然，要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，質(zhì)量是至關(guān)重要的，但品牌營(yíng)銷(xiāo)也是必不可少的，下面四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)可以讓你成功地進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。

一、是準(zhǔn)確定位，尋找品牌優(yōu)勢(shì)

自定位之父杰克特勞特提出品牌定位理論半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，定位已成為所有營(yíng)銷(xiāo)人員熟悉的一個(gè)詞，但熟悉并不意味著理解。我們真的了解什么是定位嗎？定位不僅是口號(hào)“本節(jié)不送禮，只送禮淡鉑金”。關(guān)于定位還有很多東西要學(xué)。但毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)你想購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，并且想到一個(gè)特定的品牌時(shí)，品牌定位策略是成功的。

“定位理論”使許多國(guó)內(nèi)品牌盈利。王老吉把自己準(zhǔn)確定位為一種“防火”飲料來(lái)銷(xiāo)售。小柴胡以“不傷身體的感冒藥”的定位占領(lǐng)市場(chǎng)。十里佳將自己定位為“能滿(mǎn)足胃口的巧克力”，并獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可?！芭潞韧趵霞獰焙汀爸粸榻衲甑墓?jié)日獲得大腦白金”等口號(hào)一直是廣為人知的廣告口號(hào)。如何做好品牌定位是我們迫切需要關(guān)注的重點(diǎn)。

Traut的“定位理論”已經(jīng)確立了定位工作應(yīng)注意的要點(diǎn)，形成了四步定位工作方法，在實(shí)踐中取得了廣泛的成功。四步定位法如下：

步：整合外部環(huán)境，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？如何擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，避免劣勢(shì)，是我們必須回答的問(wèn)題。

第二步：避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)建立的優(yōu)勢(shì)，建立自己的優(yōu)勢(shì)。”認(rèn)識(shí)朋友，認(rèn)識(shí)敵人，百戰(zhàn)不殆。”深入了解自己和其他品牌，才能成功經(jīng)營(yíng)品牌，這一點(diǎn)非常重要。關(guān)鍵是要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在劣勢(shì)或空白領(lǐng)域找到自己的優(yōu)勢(shì)。

第三步：進(jìn)一步確定你的長(zhǎng)處。要確認(rèn)自己的優(yōu)勢(shì)，不僅要喊兩個(gè)口號(hào)，而且要提供有效的證據(jù)，讓消費(fèi)者相信自己的優(yōu)勢(shì)。

第四步：將定位整合到企業(yè)運(yùn)營(yíng)中。后，企業(yè)需要將定位策略成功地整合到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面，包括內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和外部運(yùn)營(yíng)。

江中健威小食片連續(xù)四年成功定位，銷(xiāo)售額超過(guò)1億元，香飄奶茶成功定位為中國(guó)奶茶品牌。領(lǐng)口霸主是男裝定位策略的忠實(shí)實(shí)施者，通過(guò)成功定位成為“夾克”品牌。成功把握定位的深層含義。也許下一個(gè)贏家是你。

二、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)-提高用戶(hù)忠誠(chéng)度

在信息泛濫的時(shí)代，消費(fèi)者從未相愛(ài)過(guò)。如果品牌定位的目的是讓消費(fèi)者在選擇商品時(shí)能夠在腦海中浮現(xiàn)出一個(gè)特定的品牌，那么內(nèi)容操作的目的就是讓消費(fèi)者在選擇商品時(shí)能夠忠于某個(gè)品牌。

內(nèi)容操作到底是什么？簡(jiǎn)單地說(shuō)，內(nèi)容操作是一種創(chuàng)建有意義和有價(jià)值的內(nèi)容、吸引和保留特定用戶(hù)的操作方法。但是如果你認(rèn)為內(nèi)容管理的工作只是每天寫(xiě)一份副本，那么編輯文本是一個(gè)很大的錯(cuò)誤。

內(nèi)容操作不是關(guān)于內(nèi)容，而是關(guān)于用戶(hù)。在操作之前，我們應(yīng)該對(duì)目標(biāo)用戶(hù)、用戶(hù)需求、用戶(hù)特征進(jìn)行清晰的分析，并將用戶(hù)需要和感興趣的內(nèi)容放在一起。成功的內(nèi)容操作通常針對(duì)具有以下信息的用戶(hù)：

功能信息

用戶(hù)使用媒體的目的之一是獲取相關(guān)信息，滿(mǎn)足其日常生產(chǎn)和生活需要，滿(mǎn)足其生活中的溝通、信息理解和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避需求。內(nèi)容操作的早成功案例來(lái)自美國(guó)。美國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械制造公司約翰迪爾（JohnDeere）通過(guò)分享農(nóng)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并在農(nóng)業(yè)信息雜志《溝壑》中向農(nóng)民介紹新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，贏得了眾多粉絲。這些粉絲很快成為約翰迪爾的忠實(shí)顧客。

娛樂(lè)性信息

一些學(xué)者說(shuō)，人們強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)來(lái)自“娛樂(lè)”這個(gè)詞。在這方面，作者深信不疑。特別是在這個(gè)信息爆炸、資源豐富的時(shí)代，娛樂(lè)信息在娛樂(lè)到死亡、消費(fèi)到快速的時(shí)刻，總是能夠迅速地吸引人們的眼球。