雖然我讀了很多大人物的書，參加了很多活動(dòng)，學(xué)到了很多成功案例，但每次我得到了一些收獲和靈感，很多營(yíng)銷策劃人在策劃活動(dòng)和撰寫營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)仍然感到無(wú)助。今天，我們將詳細(xì)講解如何編寫一個(gè)細(xì)致的營(yíng)銷計(jì)劃，并手把手教你如何寫一個(gè)細(xì)致的營(yíng)銷計(jì)劃

一、明確活動(dòng)內(nèi)容，制定活動(dòng)內(nèi)容

不同行業(yè)在用戶心目中有不同的定位。例如，餐館是吃飯的地方。如果餐館想通過(guò)舉辦聚會(huì)來(lái)吸引顧客，人們很難買到。因此，在制定營(yíng)銷計(jì)劃之前，我們需要確認(rèn)我們的行業(yè)適合哪些類型的活動(dòng)。這需要我們考慮三點(diǎn)：

1、誰(shuí)參加了？為哪些消費(fèi)者組織活動(dòng)。

2、我們應(yīng)該創(chuàng)建什么場(chǎng)景？為目標(biāo)組創(chuàng)建任務(wù)方案并提高用戶體驗(yàn)。

3、你為什么這么做？如何幫助或幫助消費(fèi)者？

二、確認(rèn)活動(dòng)的主要內(nèi)容是什么？

傳統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃必須包括以下幾點(diǎn)：

活動(dòng)的目的；

活動(dòng)時(shí)間；

活動(dòng)形式；

活動(dòng)的主要內(nèi)容和過(guò)程；

如何開展活動(dòng)；

活動(dòng)的成本和產(chǎn)出。

企億推如何理解，以有名的“雙十一”為例，“雙十一”活動(dòng)的目的是：從企業(yè)的角度，提高淘寶和天貓的銷售業(yè)績(jī)；活動(dòng)時(shí)間：每年11月11日；活動(dòng)表現(xiàn)形式：網(wǎng)上購(gòu)物；活動(dòng)的主要內(nèi)容和過(guò)程：促銷活動(dòng)。一年中的，以及如何在每個(gè)時(shí)間段內(nèi)推廣不同的活動(dòng)；活動(dòng)：在“雙十一”活動(dòng)前一個(gè)月，投放了大量的線上和線下廣告；活動(dòng)的成本和產(chǎn)出：阿里巴巴年度“雙十一”活動(dòng)將在每個(gè)時(shí)間段內(nèi)宣布銷售額，以及大量的積壓。

三、抓住重點(diǎn)，制定營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容

既然我們知道了營(yíng)銷活動(dòng)的主要內(nèi)容是什么，我們應(yīng)該如何設(shè)置它們？有三種方法可以做到這一點(diǎn)：

1、一攬子活動(dòng)。一個(gè)喜歡淘寶的朋友可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他打算買一個(gè)喜歡的產(chǎn)品時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配相應(yīng)的產(chǎn)品。在用餐活動(dòng)中，他可以用更少的錢買到兩種或更多的產(chǎn)品。

2、心理價(jià)值。一款產(chǎn)品，“100元李減去20元”和“100元，得到8%的折扣”的對(duì)比，前者給我一個(gè)驚喜，我花了20元錢還回來(lái)了，后者有一個(gè)必須買100元才能打折，但我不想買這么多，有一種算計(jì)的損失感。

3、情緒控制。一把500元的電動(dòng)牙刷可能會(huì)覺(jué)得很貴，不愿意花錢買，但是如果你買給你的父母和那些認(rèn)為它對(duì)你很重要的人，你會(huì)毫不猶豫地下訂單，這是由人們的情緒支配的。

4、誘餌效應(yīng)。麻省理工學(xué)院為學(xué)生做了這個(gè)實(shí)驗(yàn)。雜志的電子訂閱費(fèi)為10美元；紙質(zhì)訂閱費(fèi)為30美元；電子+紙質(zhì)訂閱費(fèi)為30美元。所有學(xué)生選擇電子+紙質(zhì)訂閱。當(dāng)電子+紙質(zhì)訂閱被取消時(shí)，大多數(shù)學(xué)生選擇10美元的電子訂閱。這就是誘餌效應(yīng)。建議，當(dāng)我們計(jì)劃營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，為了使我們的目標(biāo)選擇更加突出，我們不妨在它上面添加一個(gè)高價(jià)的誘餌選擇，即使它不能銷售出去，它也能給我們的其他產(chǎn)品以良好的質(zhì)量和低廉的價(jià)格在消費(fèi)者眼中。

營(yíng)銷人員在策劃活動(dòng)時(shí)，不妨從這三個(gè)方面入手，希望能幫助您編寫策劃方案。