人們的生活經(jīng)歷了四個階段：嬰兒、青少年、中年和老年。品牌或產(chǎn)品的生命周期相似。不同的生命周期決定了營銷推廣的目的和內(nèi)容。因此，小編從產(chǎn)品生命周期的角度闡述了整個產(chǎn)品營銷推廣模式，并將其分為幾個階段進(jìn)行分析。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點在于它提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點。它將產(chǎn)品劃分為不同的戰(zhàn)略階段，營銷人員可以根據(jù)每個階段的不同特點采用不同的營銷組合策略。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)站運營不可缺少的手段，在一定程度上類似于傳統(tǒng)行業(yè)的“營銷”。那么，如何根據(jù)不同的階段選擇不同的促銷策略呢？

一、引進(jìn)期推廣策略

引進(jìn)期一般是指從新產(chǎn)品開發(fā)成功啟動到正式進(jìn)入市場的階段，更常被互聯(lián)網(wǎng)公司稱為測試階段。這一階段的典型特征是：網(wǎng)民對新產(chǎn)品的概念非常陌生，不了解產(chǎn)品的功能、特點和優(yōu)勢，或者持懷疑和觀望的態(tài)度。因此，此時的促銷策略應(yīng)該集中在新產(chǎn)品的解讀上。

1、軟文推廣是產(chǎn)品投放前和投放初期非常有效的推廣手段，但我們要注意的是，此時軟文應(yīng)優(yōu)先重視產(chǎn)品的宣傳效果，并在一定程度上給用戶一種好奇心，使其具備期待心理。后嘗試使用它。例如，在網(wǎng)站管理員的網(wǎng)站上寫軟文本是一個不錯的選擇。此時，軟文推廣可以認(rèn)可產(chǎn)品，通過軟文推廣可以為用戶提供豐富的信息。

2、邀請促銷特別適合有名網(wǎng)站。為了得到一個好的用戶名或二級域名，用戶往往通過各種方式獲得邀請碼。如果與邀請積分等手段結(jié)合起來，可以產(chǎn)生過10次、過10次、過100次的效果。

二、成長期促銷策略

成長期是指產(chǎn)品推廣初期成功后的大規(guī)模推廣階段。成長期的主要工作是以產(chǎn)品的核心價值吸引核心的用戶群。由于引進(jìn)期的驗證和磨合，產(chǎn)品已基本完善。這是在速度快、范圍廣、實力強的時期推廣策略的主要特點。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品具有高度的可復(fù)制性，一個產(chǎn)品的成功往往會導(dǎo)致大量的追隨者蜂擁而至，因此互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增長期明顯短于傳統(tǒng)行業(yè)。

成長期是產(chǎn)品生命周期中重要的階段。在這一階段，要迅速占領(lǐng)市場，獲得先入為主的優(yōu)勢。否則，它很可能會淹沒在龐大的追隨者隊伍中。本階段采用的具體策略如下：

1、展示廣告、橫幅廣告、視頻廣告、互動廣告、彈出廣告等。通過直接廣告吸引流量，重點是要有針對性，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，選擇合適的廣告發(fā)布者。

2、電子郵件營銷，雖然現(xiàn)在已經(jīng)被人們?yōu)E用，但當(dāng)基礎(chǔ)巨大時，效果仍然很明顯。然而，它們大多是被維護的，因此開發(fā)它們相對比較困難。

3、搜索引擎營銷（PPC），通過購買搜索引擎關(guān)鍵字，產(chǎn)品介紹和流量指導(dǎo)。這是有效的促銷手段，但成本也很高。如果投標(biāo)后的產(chǎn)品不能及時產(chǎn)生收益，我們必須考慮推廣成本。

4、口碑營銷（病毒式內(nèi)容活動），策劃創(chuàng)意內(nèi)容，使公眾愿意主動傳播品牌和營銷信息。口碑營銷的關(guān)鍵是如何選擇或創(chuàng)造一個具有廣泛傳播性質(zhì)的“源頭”。

5、搜索引擎優(yōu)化，SEO是一項長期的工作，我們應(yīng)該從優(yōu)化搜索引擎的成長期開始，重點關(guān)鍵字的優(yōu)化和長尾關(guān)鍵字的選擇不能少。除搜索引擎外，還可以提交一些網(wǎng)站導(dǎo)航類，hao123、265、u526等網(wǎng)站導(dǎo)航。

三、經(jīng)濟衰退時期的普及策略

衰退期是指產(chǎn)品逐漸老化，向新產(chǎn)品更新轉(zhuǎn)化的時期。一個產(chǎn)品的衰落不是一個即時的離線，而是一個階段。在找到新的機會或轉(zhuǎn)型之前，以前的用戶需要留下來，客戶關(guān)系不能被拋棄，公司利潤必須保持不變。這一時期的促銷特點是內(nèi)部促銷，通過提供額外的服務(wù)和開展更多的活動，盡可能留住用戶，從而延長退出時間。