無論是新產(chǎn)品的發(fā)布，還是老產(chǎn)品的市場(chǎng)地位的保持，都需要整合營銷。

以“營銷”取勝，掌握整合營銷這一法寶，對(duì)于企業(yè)贏得市場(chǎng)、樹立品牌、樹立良好的企業(yè)形象都具有重要意義。

如何做整合營銷?

一、定位精準(zhǔn)

成功的營銷策劃必須從消費(fèi)者的實(shí)際需求和競(jìng)爭(zhēng)出發(fā)，為新產(chǎn)品創(chuàng)造新的獨(dú)特賣點(diǎn)，構(gòu)建消費(fèi)者必須購買的理由。

符合消費(fèi)者需求，符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際定位，才能打動(dòng)客戶，戰(zhàn)勝敵人。

清單的策略

一般來說，一個(gè)新產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)生規(guī)模市場(chǎng)效應(yīng)，成為一個(gè)品牌，至少需要三年的時(shí)間。

但是，就中國企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布的實(shí)際情況來看，如果在三個(gè)月內(nèi)沒有看到明確的啟動(dòng)效果，很難讓老板相信產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。

三、新聞策劃

做真正的新聞，可以達(dá)到百當(dāng)?shù)男麄餍Ч?/p>

四、創(chuàng)新廣告

從定位到媒體組合，廣告文案策劃全套，都需要精心設(shè)計(jì);

事件營銷

充分利用人們的好奇心心理，通過參與流行事件的時(shí)間、地點(diǎn)和事件觀點(diǎn)表達(dá)，抓住用戶的視覺和聽覺，將消費(fèi)者的目光成功轉(zhuǎn)移到企業(yè)，或者制造一系列轟動(dòng)事件，吸引消費(fèi)者的注意力，只要事件足夠轟動(dòng)，觀點(diǎn)足夠清晰，事件營銷往往能給企業(yè)帶來關(guān)注。

事件營銷的特點(diǎn)是傳播范圍廣，受眾多，節(jié)約成本。

需要注意的是，一個(gè)成功的事件營銷需要良好的策劃和強(qiáng)大的執(zhí)行能力。

利用促銷體驗(yàn)產(chǎn)品營銷

從冷門到策劃組合客戶，銷售效率快速提升。

促銷可以提高商品的購買率，增強(qiáng)實(shí)體店或網(wǎng)店的知名度，還可以帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售;

體驗(yàn)營銷增強(qiáng)了消費(fèi)者的信任感。

當(dāng)市場(chǎng)上有新產(chǎn)品時(shí)，我們可以采取新產(chǎn)品體驗(yàn)或促銷活動(dòng)。

促銷活動(dòng)在時(shí)間和數(shù)量上都有限制。

銷售管理

如何提高銷售人員的銷售能力，如何調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，如何管理拜訪時(shí)間，如何及時(shí)催收貨款，如何提供售后服務(wù)，都關(guān)系到銷售的成敗。

道路建設(shè)

根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際設(shè)計(jì)最佳的渠道，以花費(fèi)最少的成本到達(dá)消費(fèi)者手中。

口碑營銷:

口碑營銷可以有效克服廣告回避現(xiàn)象，達(dá)到“一送十”的廣告效果。

口碑營銷實(shí)施容易，成本低，效果顯著，具有把客戶變成推銷員的神奇效果!

十、一體化通信

現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了產(chǎn)品力、銷售力和形象力的階段。

為此，企業(yè)營銷策劃必須突破產(chǎn)品本身的局限，整合產(chǎn)品力、銷售力、形象的創(chuàng)新與推廣，才能使產(chǎn)品成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，形成獨(dú)特的銷售氛圍。

整合營銷的范圍是非常廣泛的，除了以上的方法，還有精準(zhǔn)營銷、病毒式營銷等領(lǐng)域的不同方式，選擇最合適的營銷方法或優(yōu)質(zhì)的媒體組合都能對(duì)營銷產(chǎn)生一定的效果，關(guān)鍵是是否善于發(fā)現(xiàn)和挖掘整合營銷的各種手段的特點(diǎn)和主要功能，并加以恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用和發(fā)揮。