SEM新人遇到的第一個(gè)問題是如何規(guī)劃關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞應(yīng)該從產(chǎn)品開始？功能？還是品牌？但事實(shí)上，沒有人能告訴你該做什么詞，因?yàn)闆]有人能在市場(chǎng)反饋之前完美預(yù)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)。但我們?nèi)匀挥修k法。我們通常分三步走。

第一步：

首先，我們需要了解兩件事：你在做什么，你的客戶是誰。

知道你在做什么，你可以得到最基本的關(guān)鍵詞，比如新東方，你可以從研究生入學(xué)考試、出國、雅思、托福等方面開始，并在關(guān)鍵詞助理、關(guān)鍵詞規(guī)劃師、搜索下拉框和相關(guān)搜索中擴(kuò)展關(guān)鍵詞。不要害怕更多的單詞。在早期階段，除了市場(chǎng)，沒有人知道哪個(gè)單詞的轉(zhuǎn)換率最高。此時(shí)，您可以列出所有關(guān)鍵字進(jìn)行測(cè)試。

如果你知道你的客戶是誰，你可以想象你是你的客戶。除了消費(fèi)你的產(chǎn)品，他們還會(huì)對(duì)什么感興趣，并在搜索引擎上搜索。例如，如果我做貴金屬，我可能會(huì)擴(kuò)展奢侈品的關(guān)鍵詞，因?yàn)橥顿Y貴金屬的客戶對(duì)奢侈品也有強(qiáng)烈的興趣。在這方面做關(guān)鍵詞往往會(huì)讓你大吃一驚。

第二步：

了解以上兩件事后，可以得到一個(gè)關(guān)鍵字矩陣，然后需要布局預(yù)算，即分配投資預(yù)算。

一般我的做法是:1/3做直接關(guān)鍵詞，1/3做間接關(guān)鍵詞，1/3做相關(guān)關(guān)鍵詞。

1.1/3做直接關(guān)鍵詞

直接關(guān)鍵詞是與自身業(yè)務(wù)直接相關(guān)的關(guān)鍵詞。例如，開發(fā)培訓(xùn)企業(yè)可以圍繞開發(fā)培訓(xùn)進(jìn)行關(guān)鍵詞規(guī)劃。

當(dāng)我們?cè)诎俣韧茝V的關(guān)鍵詞規(guī)劃師上輸入培訓(xùn)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)推薦一系列與培訓(xùn)相關(guān)的關(guān)鍵詞，我們可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇。

這樣做的好處是直接，相關(guān)用戶數(shù)量大，搜索臺(tái)燈相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶可以成為您的用戶。例如，軟件開發(fā)培訓(xùn)這個(gè)詞的平均日搜索量高達(dá)5800！只要十分之一的用戶進(jìn)入你的官方網(wǎng)站，就有580個(gè)流量，十分之一的用戶為你付費(fèi)，也就是說，有58個(gè)用戶，這個(gè)用戶數(shù)量相當(dāng)大。

但這個(gè)關(guān)鍵詞的缺點(diǎn)也很明顯，這是一個(gè)積極的戰(zhàn)場(chǎng)，你需要與所有做臺(tái)燈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。因此，關(guān)鍵詞優(yōu)化相當(dāng)困難，需要投入大量資金。例如，軟件開發(fā)培訓(xùn)這個(gè)關(guān)鍵詞，指導(dǎo)價(jià)格為7.2元，只有這個(gè)關(guān)鍵詞，一天就可以燒掉350元K以上，即使運(yùn)氣不好，也會(huì)遇到同行惡意點(diǎn)擊，這里就不展開了，有興趣可以私下交流。

2.1/3做間接關(guān)鍵詞

間接關(guān)鍵詞是與自己業(yè)務(wù)間接相關(guān)的關(guān)鍵詞。以開發(fā)培訓(xùn)為例。想?yún)⒓娱_發(fā)培訓(xùn)的人一定需要一臺(tái)電腦，可以圍繞關(guān)鍵詞電腦來規(guī)劃。

這樣做的好處是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)少一部分(因?yàn)楹芏嗳酥粫?huì)做直接關(guān)鍵詞)，關(guān)鍵詞優(yōu)化難度相對(duì)降低。從圖中可以看出，計(jì)算機(jī)的指導(dǎo)價(jià)格相對(duì)較低，平均在1.6元左右，日均搜索量不會(huì)太低，是性價(jià)比較高的關(guān)鍵詞；同時(shí)，由于用戶搜索其他關(guān)鍵詞，此時(shí)會(huì)點(diǎn)擊鏈接用戶。對(duì)您非常感興趣的用戶，轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高。

缺點(diǎn)是搜索相關(guān)產(chǎn)品的人可能對(duì)你的直接產(chǎn)品不感興趣，所以有一定的轉(zhuǎn)換，可以獲得的用戶相對(duì)較少。

3.1/3做相關(guān)關(guān)鍵詞

相關(guān)關(guān)鍵詞就是上面提到的。除了搜索你的產(chǎn)品，你的客戶還會(huì)搜索其他東西，要求用戶重疊度高，但產(chǎn)品相關(guān)性小。就像剛才的例子一樣，對(duì)開發(fā)和培訓(xùn)感興趣的用戶可能是想轉(zhuǎn)行的人，所以我們可以計(jì)劃關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)行。

這樣做的好處很明顯，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大大降低，甚至完全消失，（間接關(guān)鍵詞不一定有人做，更不用說相關(guān)關(guān)鍵詞了），所以你優(yōu)化這些關(guān)鍵詞的難度變得很低，上面的如何改變職業(yè)日搜索10，指導(dǎo)價(jià)格2.優(yōu)化成本低。

而且只要操作得當(dāng)，這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率就很高。比如上面的關(guān)鍵詞如何轉(zhuǎn)行，我們把標(biāo)題設(shè)置為如何轉(zhuǎn)行？Sir開發(fā)培訓(xùn)，互聯(lián)網(wǎng)月薪數(shù)萬不是夢(mèng)想，你可以將搜索相關(guān)關(guān)鍵詞用戶的注意力轉(zhuǎn)移到開發(fā)培訓(xùn)，此時(shí)你花了很低的價(jià)格，在一個(gè)幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的環(huán)境中，轉(zhuǎn)化率不高嗎？

但缺點(diǎn)也很明顯。搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶點(diǎn)擊進(jìn)入您鏈接的數(shù)量減少，不僅因?yàn)殛P(guān)鍵詞搜索量小，還因?yàn)檗D(zhuǎn)換層次多。

總結(jié)：

用圖表示如下：

第三步：

計(jì)劃結(jié)束后，開始測(cè)試，將單詞放在賬戶中，調(diào)整價(jià)格，然后根據(jù)點(diǎn)擊、顯示、消費(fèi)和咨詢計(jì)算結(jié)果，刪除低轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，保留高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，并不斷擴(kuò)大新的關(guān)鍵詞庫。

例如，在三個(gè)維度的關(guān)鍵字中，如果開發(fā)和培訓(xùn)的流量非常高，但很少有人咨詢消費(fèi)，使整個(gè)轉(zhuǎn)換率非常低，就有必要?jiǎng)h除這個(gè)關(guān)鍵字，選擇新的關(guān)鍵字。同時(shí)，如果在如何改變職業(yè)下，雖然只有少數(shù)人進(jìn)來，但幾乎每個(gè)人都咨詢并付費(fèi)，這表明這是一個(gè)好的關(guān)鍵字，你可以在這方面挖掘更多的關(guān)鍵字，以獲得醉酒的好處。

記住，沒有人能保證哪個(gè)關(guān)鍵詞能帶來巨大的好處。只有不斷測(cè)試市場(chǎng)反饋，用關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率指導(dǎo)方向，才能慢慢走上正確的道路。SEM這是一項(xiàng)相對(duì)較長的工作，要在最低的成本下獲得最大的利潤，需要不斷堅(jiān)持，長期獲得穩(wěn)定的流量！