SEM新人遇到的第一個問題是如何規(guī)劃關鍵詞。關鍵詞應該從產品開始？功能？還是品牌？但事實上，沒有人能告訴你該做什么詞，因為沒有人能在市場反饋之前完美預測市場反應。但我們仍然有辦法。我們通常分三步走。

第一步：

首先，我們需要了解兩件事：你在做什么，你的客戶是誰。

知道你在做什么，你可以得到最基本的關鍵詞，比如新東方，你可以從研究生入學考試、出國、雅思、托福等方面開始，并在關鍵詞助理、關鍵詞規(guī)劃師、搜索下拉框和相關搜索中擴展關鍵詞。不要害怕更多的單詞。在早期階段，除了市場，沒有人知道哪個單詞的轉換率最高。此時，您可以列出所有關鍵字進行測試。

如果你知道你的客戶是誰，你可以想象你是你的客戶。除了消費你的產品，他們還會對什么感興趣，并在搜索引擎上搜索。例如，如果我做貴金屬，我可能會擴展奢侈品的關鍵詞，因為投資貴金屬的客戶對奢侈品也有強烈的興趣。在這方面做關鍵詞往往會讓你大吃一驚。

第二步：

了解以上兩件事后，可以得到一個關鍵字矩陣，然后需要布局預算，即分配投資預算。

一般我的做法是:1/3做直接關鍵詞，1/3做間接關鍵詞，1/3做相關關鍵詞。

1.1/3做直接關鍵詞

直接關鍵詞是與自身業(yè)務直接相關的關鍵詞。例如，開發(fā)培訓企業(yè)可以圍繞開發(fā)培訓進行關鍵詞規(guī)劃。

當我們在百度推廣的關鍵詞規(guī)劃師上輸入培訓時，系統(tǒng)會推薦一系列與培訓相關的關鍵詞，我們可以根據自己的需要進行選擇。

這樣做的好處是直接，相關用戶數量大，搜索臺燈相關關鍵詞的用戶可以成為您的用戶。例如，軟件開發(fā)培訓這個詞的平均日搜索量高達5800！只要十分之一的用戶進入你的官方網站，就有580個流量，十分之一的用戶為你付費，也就是說，有58個用戶，這個用戶數量相當大。

但這個關鍵詞的缺點也很明顯，這是一個積極的戰(zhàn)場，你需要與所有做臺燈的企業(yè)競爭。因此，關鍵詞優(yōu)化相當困難，需要投入大量資金。例如，軟件開發(fā)培訓這個關鍵詞，指導價格為7.2元，只有這個關鍵詞，一天就可以燒掉350元K以上，即使運氣不好，也會遇到同行惡意點擊，這里就不展開了，有興趣可以私下交流。

2.1/3做間接關鍵詞

間接關鍵詞是與自己業(yè)務間接相關的關鍵詞。以開發(fā)培訓為例。想參加開發(fā)培訓的人一定需要一臺電腦，可以圍繞關鍵詞電腦來規(guī)劃。

這樣做的好處是直接競爭對手會少一部分(因為很多人只會做直接關鍵詞)，關鍵詞優(yōu)化難度相對降低。從圖中可以看出，計算機的指導價格相對較低，平均在1.6元左右，日均搜索量不會太低，是性價比較高的關鍵詞；同時，由于用戶搜索其他關鍵詞，此時會點擊鏈接用戶。對您非常感興趣的用戶，轉化率相當高。

缺點是搜索相關產品的人可能對你的直接產品不感興趣，所以有一定的轉換，可以獲得的用戶相對較少。

3.1/3做相關關鍵詞

相關關鍵詞就是上面提到的。除了搜索你的產品，你的客戶還會搜索其他東西，要求用戶重疊度高，但產品相關性小。就像剛才的例子一樣，對開發(fā)和培訓感興趣的用戶可能是想轉行的人，所以我們可以計劃關鍵詞轉行。

這樣做的好處很明顯，同行競爭對手大大降低，甚至完全消失，（間接關鍵詞不一定有人做，更不用說相關關鍵詞了），所以你優(yōu)化這些關鍵詞的難度變得很低，上面的如何改變職業(yè)日搜索10，指導價格2.優(yōu)化成本低。

而且只要操作得當，這些關鍵詞的轉化率就很高。比如上面的關鍵詞如何轉行，我們把標題設置為如何轉行？Sir開發(fā)培訓，互聯(lián)網月薪數萬不是夢想，你可以將搜索相關關鍵詞用戶的注意力轉移到開發(fā)培訓，此時你花了很低的價格，在一個幾乎沒有競爭對手的環(huán)境中，轉化率不高嗎？

但缺點也很明顯。搜索相關關鍵詞的用戶點擊進入您鏈接的數量減少，不僅因為關鍵詞搜索量小，還因為轉換層次多。

總結：

用圖表示如下：

第三步：

計劃結束后，開始測試，將單詞放在賬戶中，調整價格，然后根據點擊、顯示、消費和咨詢計算結果，刪除低轉化率的關鍵詞，保留高轉化率的關鍵詞，并不斷擴大新的關鍵詞庫。

例如，在三個維度的關鍵字中，如果開發(fā)和培訓的流量非常高，但很少有人咨詢消費，使整個轉換率非常低，就有必要刪除這個關鍵字，選擇新的關鍵字。同時，如果在如何改變職業(yè)下，雖然只有少數人進來，但幾乎每個人都咨詢并付費，這表明這是一個好的關鍵字，你可以在這方面挖掘更多的關鍵字，以獲得醉酒的好處。

記住，沒有人能保證哪個關鍵詞能帶來巨大的好處。只有不斷測試市場反饋，用關鍵詞轉化率指導方向，才能慢慢走上正確的道路。SEM這是一項相對較長的工作，要在最低的成本下獲得最大的利潤，需要不斷堅持，長期獲得穩(wěn)定的流量！