電子商務(wù)已經(jīng)無孔不入的滲入到我們的生活中，無論是商人還是政府組織都對電子商務(wù)產(chǎn)生了莫大的興趣。那么在這個被互聯(lián)網(wǎng)快熟顛覆的時代里，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何改變，才能跟上這個時代的步伐，在電子商務(wù)的世界里尋找新的商機(jī)和更多的盈利模式？

　　目前，絕大部分傳統(tǒng)企業(yè)都還處在電商爬山的艱難路上，還有一些企業(yè)甚至跌下了懸崖。研究這些陷入困境的企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，成功的方式有很多種，市場是一只無形的手。無論在哪個時期，其內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)規(guī)律不會變。互聯(lián)網(wǎng)的崛起放大了市場經(jīng)濟(jì)的特點。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)從2000年開始在大地生根發(fā)芽時，很少有企業(yè)注意到這是一股影響經(jīng)濟(jì)變局的主要力量。早萌芽的是B2B電商，其次才是B2C電商。嗅覺靈敏的企業(yè)學(xué)會在互聯(lián)網(wǎng)中游泳，就可以率先享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利。失敗的方式卻有著驚人的相似。在筆者看來，傳統(tǒng)企業(yè)做電商要遵循三大法則：

　　先，資源應(yīng)該流向能產(chǎn)生價值的平臺。

　　企業(yè)要延伸自己對電商的理解，不是說在淘寶或阿里巴巴開店做生意才是做電子商務(wù)。電商的本質(zhì)是商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化，有人的地方就會有生意，你的客戶在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)頻率高的地方都是你可以電商發(fā)力的地方。目前國內(nèi)80%以上的流量都由百度、阿里、騰訊三大巨頭把控，這三大平臺都應(yīng)該是企業(yè)做電商需要利用的平臺。如果把電商比作一盤棋，淘寶或阿里巴巴平臺都應(yīng)該只是這盤電商棋盤中的棋子，而現(xiàn)實情況是很多企業(yè)都把淘寶或阿里巴巴平臺當(dāng)成了整盤棋去下。

　　其次，要先生存后發(fā)展，兩條腿走路。

　　先把線下的那條腿走好，生存問題解決了，再謀發(fā)展才不會有后顧之憂。線上電商這條腿不能單純靠價格取勝，也不能把電商當(dāng)成清庫存的回收站。把電商當(dāng)成清理庫存的銷售通路，既影響原有的線下銷售體系，對品牌也是致命傷害。而且在做電商時會發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上賣產(chǎn)品成本一點都不比線下便宜，面對成千上萬價格極其透明的同質(zhì)化產(chǎn)品，依靠價格取勝的產(chǎn)品根本毫無競爭力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。

　　第三，基于用戶體驗的產(chǎn)品創(chuàng)新是終局，這是企業(yè)做電商的終極法則。

　　都說互聯(lián)網(wǎng)客戶是挑剔的，可正是這種挑剔，為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新提供了快速迭代的機(jī)會。做電商的終局意義不僅僅是銷售產(chǎn)品，還應(yīng)該是用電商來指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)，構(gòu)建企業(yè)與消費者的新連接。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品往往是閉門造車，而互聯(lián)網(wǎng)給了企業(yè)和用戶直接互動的機(jī)會。小米是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)升級的經(jīng)典案例。不是它的營銷做得多好，而是它的產(chǎn)品超越了一般用戶對于傳統(tǒng)手機(jī)的體驗。

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　　市場是一只無形的手。無論在哪個時期，其內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)規(guī)律不會變。互聯(lián)網(wǎng)的崛起放大了市場經(jīng)濟(jì)的特點。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)從2000年開始在大地生根發(fā)芽時，很少有企業(yè)注意到這是一股影響經(jīng)濟(jì)變局的主要力量。早萌芽的是B2B電商，其次才是B2C電商。嗅覺靈敏的企業(yè)學(xué)會在互聯(lián)網(wǎng)中游泳，就可以率先享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利。