在娛樂至死的互聯(lián)網(wǎng)時代，知乎可以說是一個獨特的存在。

　　在起始階段反其道而行之地選擇走精英路線；在追求迅速擴張的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時代采用嚴格的邀請制，用了接近兩年時間完成冷啟動；沒有任何巨頭基因，在接受騰訊C輪投資之前一直低調(diào)地存在……

　　如今的知乎，早已從小眾走向主流，成為了最大的中文問答平臺，卻依然可以保持自己獨樹一幟的風(fēng)格。

　　江湖上處處是關(guān)于TA的傳聞，如何冷啟動？如何設(shè)計產(chǎn)品？如何存留用戶？都早已有完整的論述，很多經(jīng)驗甚至被奉為社交類產(chǎn)品的“圣經(jīng)”。作為知乎老用戶，也想管中窺豹地談?wù)勚跏侨绾螐?到1完成冷啟動的。

　　起始：高質(zhì)量協(xié)作博客能否有未來？

　　在所謂“得屌絲者得天下”的互聯(lián)網(wǎng)氛圍中，知乎的聯(lián)合創(chuàng)始人之一黃繼新卻覺得“中文互聯(lián)網(wǎng)不應(yīng)該這樣”，而他對高質(zhì)量內(nèi)容的情結(jié)，始于2007年起參與的集體博客apple4us。

　　這個集體博客由黃繼新的好友張亮發(fā)起，起初由幾位愛好科技的朋友自發(fā)寫作，從蘋果公司的動態(tài)，延展到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計、行業(yè)趨勢和網(wǎng)絡(luò)文化等。后來，核心成員陸續(xù)邀請到一些未曾謀面的寫作者，慢慢積累了將近四十個不定期貢獻的作者。

　　apple4us通過無邊界創(chuàng)作形態(tài)，產(chǎn)生了大量高質(zhì)量內(nèi)容，吸引了大量粉絲。到2010年，黃繼新和朋友們開始琢磨，如果把協(xié)作博客的規(guī)模放大10000倍會怎樣？同年秋天，誕生于硅谷的問答社區(qū)Quora吸引了他的注意。彼時在創(chuàng)新工場做投資經(jīng)理的黃繼新，因為工作太忙幾乎放棄了寫博客，卻很有動力在Quora上勤奮地回答問題，“我開始問自己‘為什么’”。

　　差不多同時，知乎創(chuàng)始人周源也受到Quora啟發(fā)，創(chuàng)辦一個同類問答社區(qū)的想法有了雛形，并已經(jīng)找到老同事李申申來負責(zé)技術(shù)架構(gòu)，為創(chuàng)新工場考察項目的黃繼新與這二位不謀而合，即問答模式相比寫博客，極大降低了原創(chuàng)內(nèi)容的門檻——這事兒靠譜！于是黃繼新正式加入，知乎創(chuàng)始團隊從此誕生。

　　從0到1：社區(qū)的氛圍沉淀

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　　口碑傳播

　　口碑傳播是社區(qū)產(chǎn)品最有效的冷啟動方式，這是知乎創(chuàng)始人周源的觀點。那么什么是口碑傳播？看一篇權(quán)威的文章？讀一條大V發(fā)的微博？這些是傳播，但并不足以形成口碑。真正的口碑傳播一定是你生活中已經(jīng)建立信任關(guān)系的小圈子產(chǎn)生的信息傳遞。它的重點不是傳播，而是信任，這種信任關(guān)系讓他向你發(fā)出的信息有口皆碑。

　　所以，知乎最初復(fù)制了Quora的運營策略，采用“殺熟”的方法，利用創(chuàng)始團隊成員和知乎早期投資方創(chuàng)新工場董事長李開復(fù)的人脈圈，采取嚴格準入的邀請制。

　　第一批用戶包括李開復(fù)、薛蠻子、徐小平、雷軍、Keso等業(yè)內(nèi)大咖，幾乎全部來自IT創(chuàng)業(yè)圈，這群人又是最愿意分享、并到處貢獻內(nèi)容的人。團隊中一部分人有傳媒背景，所以首批用戶中還有不少媒體人和行業(yè)評論員。

　　團隊成員是知乎最早的深度用戶，在使用產(chǎn)品的過程中，經(jīng)常會突然想到“啊，我原來和XXX討論過一個問題，他好像是個專家或者對這個問題非常有興趣”，而恰好知乎上有這個討論。

　　于是，介紹人會發(fā)一封郵件給知乎CEO周源，介紹被邀請人的經(jīng)歷和特長。

　　然后，周源給對方寫一封郵件，告訴他他感興趣的東西在知乎上發(fā)聲了，可以來知乎上看看，分享一下自己了解的東西。

　　那么用戶不來怎么辦？再寫一封郵件。

　　從0到1，知乎基本上就是用這種最原始手動的方法做起來的。

　　周源想讓這些早期的用戶幫助知乎建立一種良好的基礎(chǔ)氛圍。他試著去認識每一個人，給他們發(fā)郵件，介紹產(chǎn)品特性，尋求使用反饋，甚至介紹他們之間相互認識。知乎早期的2000多名用戶，都收到過創(chuàng)始人的郵件，對社區(qū)體驗提出過反饋和建議。這些建議，對探索最初社區(qū)規(guī)范起到了重要作用。

　　到2011年4月份，只有一個內(nèi)容運營人員的知乎積累了9000多人的未通過申請，周源開始拓展運營團隊，放寬申請標準。

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　　邀請碼

　　先期用戶被授予了邀請碼，繼續(xù)去邀請他們認為“專業(yè)”的人來貢獻內(nèi)容。通過這種方式，知乎很快拉到了一批用戶，開始“互問互答”。

　　▲知乎的新用戶沒有邀請碼，只有當回答了問題并獲取了認可的時候，知乎會根據(jù)活躍度和被認可度發(fā)放更多的邀請碼

　　早期活躍用戶邊江（曾任百度貼吧產(chǎn)品負責(zé)人），就是被邀請而來，因為“懂搜索”，很積極的回答了大量關(guān)于搜索的專業(yè)問題，對知乎這一鼓勵經(jīng)驗分享的模式十分認同。

　　但并非所有人在初期都認同知乎，邊江在向自己的朋友畢勝（樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人）推薦知乎時，就遇到了這樣的麻煩。

　　畢勝起初并不太上心，覺得知乎“太小眾”。結(jié)果一個偶然的機會，他通過知乎招到了兩個得力的員工，而且感覺“都很靠譜”，以樂淘網(wǎng)為代表的電商類話題也成為熱門話題，一時間，引發(fā)了眾多創(chuàng)業(yè)圈朋友對知乎的關(guān)注，這其中就包含優(yōu)米網(wǎng)的創(chuàng)始人王利芬。

　　“種子用戶群

　　隨著用戶數(shù)逐漸增加，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人群也有所變化。知乎上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的提供者慢慢分為三類：領(lǐng)域?qū)＜摇⑹录斒氯恕ⅰ爸挟a(chǎn)階級”。這三類人群，尤其“中產(chǎn)階級”，組成了知乎高達2000人的核心人物榜單。

　　慢慢地，知乎更多地開始倚重和發(fā)展“中產(chǎn)階級”——他們在某個領(lǐng)域工作多年，但還未達到專家水準。這群人十分龐大，是提高知乎活躍度的關(guān)鍵一環(huán)。

　　這份榜單上的人活躍在不同的話題領(lǐng)域，他們都是有五年以上經(jīng)驗的資深從業(yè)者，每月都能維持50個以上的回答量。這些人中，一年回答1000個問題以上、字數(shù)達到30萬字的不在少數(shù)。

　　當時知乎員工做的事情，就是給進入平臺的用戶提供很高的關(guān)注。如果用戶發(fā)了一篇內(nèi)容，沒有任何回應(yīng)，積極性就會削弱。同時，通過討論、評論、關(guān)注，讓用戶們知道什么樣的內(nèi)容會被關(guān)注、什么樣的內(nèi)容是好內(nèi)容。新用戶來了以后，他不會看任何說明書或是引導(dǎo)，只看前面的用戶怎么用。

　　首批用戶自身都具有影響力和粉絲量，成為知乎口碑傳播的渠道，帶動了知乎在短時間內(nèi)的迅速躥紅。

　　知乎初期的成長非常克制，從2011年1月上線，直到2012年底才正式開放注冊，邀請制實行了將近兩年。好在11年年底知乎拿到了A輪融資，足夠活一段時間。

　　就像一個城市里原住民的重要性，一個一個邀請來的前期用戶在相對封閉的環(huán)境中幫知乎聚集了大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，奠定了調(diào)性和社區(qū)規(guī)范。

　　運營：一切圍繞內(nèi)容展開

　　以內(nèi)容為核心的運營思路，知乎一直沿用至今。如何激勵用戶貢獻好的內(nèi)容？好的內(nèi)容出現(xiàn)后該如何盡可能傳播并激勵用戶？知乎早期的運營基本上都是圍繞這些展開的。

　　既然是一個社區(qū)，就應(yīng)該人性化地對待用戶。知乎有一個重要的功能——感謝，除了進行客觀的贊成、反對以外，它是用戶之間進行長期的點對點溝通的重要功能，對應(yīng)到線下，這也是重要的情感表達方式。

　　同時知乎擯棄了“積分”、“排名”等激勵功能，即使它的老師“quora”是有的。團隊怕這樣一來干擾就太多，社區(qū)的氛圍會受到影響。

　　上線第一個月，知乎用戶不到200個。但留存率達到96%。

　　為了保持用戶活躍度，知乎運營團隊還從這幾處入手：

　　話題，一定要具有發(fā)散性的

　　話題能不能發(fā)散很重要，如果切入點不能發(fā)散，只會陷入一群同樣的人永遠在討論同樣的事情的窘境。

　　知乎的切入點是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，早期的用戶討論的點與apple4us類似，新出的一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品能不能成功？新增加的功能好不好用？……然后，逐漸被引到其他的話題上，比如現(xiàn)在有一個產(chǎn)品，但是缺少運營的思路，誰能給一些運營的思路？成立了一家公司，可是頭疼人力這個事，因為沒有找到一個可以專職的HR，有沒有一些第三方的機構(gòu)可以幫助做這件事情？如果沒有的話，得找這樣的人，這些人從哪找？……

　　話題就這樣慢慢發(fā)散開去了，用戶也慢慢擴散了。

　　▲知乎公布的2011年8月和12月內(nèi)容分布圖

　　用戶從哪里來，來了怎么留住

　　好的推廣渠道往往是有針對性地圈定目標人群，他們帶來的用戶和設(shè)定的目標人群有很大吻合度，這樣的用戶通常比較容易成為活躍用戶。所以，知乎早期選擇在Flipboard、ZAKER這類閱讀平臺推出知乎每日精選。這不僅為知乎帶來了更多的用戶，更重要的在于這些用戶一加入知乎，就熟悉知乎的氣質(zhì)。

　　那么氣質(zhì)相符的用戶來了可以做什么？知乎通過相同的興趣把他們聚合在一起，有針對性地運營了一些領(lǐng)域，找到專業(yè)型人士及社交節(jié)點性用戶，并幫他們組成活躍的小圈子，讓大家圍繞各自擅長的東西和興趣進行溝通和交流。

　　在這個過程中，信息流動快、信息更新量大的行業(yè)，比如，科技、金融、電影、法律等，自然而然產(chǎn)生了一批較為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，從而吸引了更多行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士前來參與討論，知乎的討論范圍和用戶領(lǐng)域因此而擴大，成為了更多元的知乎。

　　此外，知乎還推薦過不少用戶參加各種行業(yè)沙龍、公眾演講（例如，南方報業(yè)的Think+等），都是提高老用戶黏性的法寶。

　　▲Think+是一個分享創(chuàng)見和智識的平臺，由《南方周末》倡導(dǎo)發(fā)起、聯(lián)想ThinkPad聯(lián)合主辦

　　給予優(yōu)質(zhì)回答和意見領(lǐng)袖足夠的曝光

　　如何發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容得到足夠的曝光，是以內(nèi)容為核心的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在初期的重點。像阿里的UC自媒體，百度的百家號等等就都沒有做好，可見光有資本優(yōu)勢并不行，重要的是用心運營。

　　在知乎上，優(yōu)質(zhì)答案被發(fā)現(xiàn)后，就會被推送到今日熱門、知乎日報、知乎精選、官方微博等等，甚至加入知乎叢書中。

　　知乎會定期向新聞媒體發(fā)送《知乎Newsletter》，把知乎上的核心人物推廣出去，讓意見領(lǐng)袖的影響力進一步擴大。譬如大熊、韓冰、簡江關(guān)于電子商務(wù)方面的內(nèi)容，常被商業(yè)媒體引用；程翰后來被媒體邀約專欄。

　　2013年初，知乎開放注冊，截至2016年5月，知乎已擁有5000萬注冊用戶，月PV超過50億，全站累計產(chǎn)生了1000萬個問題，3400萬個回答，完成了從小眾社區(qū)向中文互聯(lián)網(wǎng)最大知識討論社區(qū)的蛻變。

　　知乎LIVE、值乎、書店、圓桌……新產(chǎn)品層出不窮，卻保持著一如既往的調(diào)性。

　　這種成功可能連創(chuàng)始團隊和最初的用戶都預(yù)想不到，但從0到1的冷啟動卻奠定了一切的基礎(chǔ)，至于1后面能加幾個0，看能力，也看機遇了，作為一名長期浸泡的老用戶，衷心希望知乎能走得更遠。