在春節(jié)假期收拾殘局，全身心地投入到新的一年的工作中去。這是一場又一場的游戲，一次又一次的鼓勵，促進(jìn)了社會的全面發(fā)展，見證了每個品牌的崛起。只有對2016年該品牌將面臨的機遇和挑戰(zhàn)保持清醒的頭腦，我們才能對誰將面臨這些機遇和挑戰(zhàn)保持清醒的頭腦

春節(jié)期間，許多客戶和朋友問我，行業(yè)正在發(fā)展，類似產(chǎn)品越來越多。差異化品牌營銷如何擊敗競爭對手？為了應(yīng)對日益激烈的競爭環(huán)境，尋求品牌突破，過去一年，Aisok在行業(yè)案例分析和營銷方法歸納方面分享了很多經(jīng)驗。2016年，艾索克表示，在保持穩(wěn)定的同時注重進(jìn)步，處理好人與物的關(guān)系是營銷成敗的關(guān)鍵，一方面，我們要處理好事物之間的關(guān)系，即如何做到相同，尋求差異。同質(zhì)產(chǎn)品的競爭激勵是如何解決客戶和朋友提出的問題，使其產(chǎn)品從同類產(chǎn)品中脫穎而出。從物理角度來看，有三種可能性：第一，它們靜止不動。無論競爭對手如何發(fā)展，他們總是以“卓越”來吸引消費者；二是在同向發(fā)展的前提下，在發(fā)展速度上趕超競爭對手，追求“只快不破”；三是逆向發(fā)展，即逆向發(fā)展思維，不要用競爭對手的“標(biāo)準(zhǔn)”來要求自己，不要通過產(chǎn)品升級和“做得更多”來滿足用戶的需求，從而找到另方式

總結(jié)了三種可能性。對于2016年的品牌發(fā)展，Aisok對逆向發(fā)展思維更為樂觀，正如哈佛大學(xué)最受歡迎的營銷課程中提到的“逆向戰(zhàn)略品牌”的思維點：以宜家為例，宜家家具種類很少，幾乎不提供任何購物幫助。顧客不僅要把家具運回家，還要自己組裝；宜家甚至不承諾提供耐用的家具。那么，在這種情況下，我們能做些什么來吸引消費者呢？宜家從逆向思維戰(zhàn)略開始，成功區(qū)分同質(zhì)品牌。宜家認(rèn)為，在購物時，顧客可以信任他們的孩子在設(shè)計良好的日托中心，并在一家小餐館吃午餐。此外，顧客還可以購買家具以外的其他物品，如各種顏色的家用器具和設(shè)計精美的玩具，這在其他家具店是買不到的

給我們的啟示是更好地處理事物與宜家的關(guān)系。刪除產(chǎn)品周圍的所有裙子服務(wù)，但找到新方法。從嬰兒和玩具開始，不僅提高了消費者對家具本身的認(rèn)知，也讓消費者在關(guān)注“家庭”的大范圍內(nèi)思考品牌發(fā)展的概念，對一些基本服務(wù)有了新的認(rèn)識。要處理好事物之間的關(guān)系，我們不僅要看到差異，還要分析相似之處。我們應(yīng)該直接向消費者披露我們的缺點，不要害怕讓消費者花更多的錢，不要向任何人妥協(xié)，不要盡力取悅公眾。這些都是品牌營銷過程中值得深入思考的部分

另一方面，情感營銷是贏得同質(zhì)化競爭的關(guān)鍵。情感營銷的核心是在品牌發(fā)展過程中處理好人與人之間的關(guān)系。著名廣告商大衛(wèi)·奧格爾維（DavidOgilvy）說：“我很感激那些對人友善的有禮貌的人?！笔聦嵣?，營銷所需的洞察力不是來自外部，而是來自內(nèi)部。這取決于品牌發(fā)展的“初衷”。洞察不在別處，而在人民心中。為了洞察人們的內(nèi)心，營銷人員離不開人們和生活的善良和愛

廣告商常說“流浪的心”。流浪營銷正在引起人們的深刻共鳴。越來越多的品牌走情感營銷路線，無論是春節(jié)期間的“回家”、“孝順”等情感故事，還是日常新鮮生活的整合。如何讓品牌進(jìn)入人們的日常生活是尋求創(chuàng)新和發(fā)展的不同尋常的方式

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