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制定合理的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,做推廣才會(huì)獲得營(yíng)銷(xiāo)收益

一、什么是“沒(méi)預(yù)算做推廣”

很多是常人在接到推廣工作的要求的時(shí)候,腦海里印象是“各種軟文投放、各種高炮廣告、各種視頻”。這很理解。如果這樣砸票子,相信只要稍微走心,就能得到不錯(cuò)的效果。

是不是有更低的媒介可以達(dá)到推廣目的呢?

那么,我還是建議從“推廣營(yíng)銷(xiāo)”的角度入手。即:營(yíng)銷(xiāo)是基礎(chǔ),推廣是整合消費(fèi)者溝通的一種手段。而營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)依然是滿足消費(fèi)者的需求,管理有價(jià)值的客戶(hù)關(guān)系(CRM/SCRM)。那么推廣營(yíng)銷(xiāo)也一定要為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

注意:推廣營(yíng)銷(xiāo)是一種溝通策略,我們不一定非要通過(guò)推廣的方式才能和目標(biāo)用戶(hù)溝通。你還能“價(jià)格大甩賣(mài)”呀!

另外,推廣策略下包含的戰(zhàn)術(shù)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)。硬廣、高炮、車(chē)體等只是推廣的一些工具?,F(xiàn)在也出現(xiàn)了軟文、H5、DSP等新的工具,但也是服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的。

所以,推廣不是狹隘的進(jìn)行媒介投放,而是根據(jù)預(yù)算進(jìn)行匹配媒介。低預(yù)算有低預(yù)算的玩法,沒(méi)預(yù)算有沒(méi)預(yù)算的玩法;

二、沒(méi)錢(qián)怎么做推廣

1、把公司所有的人員變成免費(fèi)的媒介

維也納酒店的創(chuàng)始人黃德滿每天早上7點(diǎn)會(huì)把公司決策、信息準(zhǔn)時(shí)下發(fā)給**所有分子公司的所有員工。

維也納有幾萬(wàn)員工哦!這已經(jīng)相當(dāng)于一家市級(jí)的媒介了。(你公司連人也某有?大哥,咱們換個(gè)工作吧?。?/p>

這種推廣,相對(duì)公司層面而言,是免費(fèi)的,而且非常準(zhǔn)確的!我相信你肯定能說(shuō)服你們老板讓全員參與推廣的。

布局自媒體矩陣

現(xiàn)在的企業(yè)都在積極做微信公眾號(hào),訂閱號(hào),企業(yè)號(hào)神馬的,把寶壓在同一類(lèi)型的媒介上。然后每天把小編的頭摁在桌子上,非要做出杜蕾斯那樣的精品創(chuàng)意內(nèi)容。

企業(yè)要有媒體矩陣布局的戰(zhàn)略思路哇!百度百科,貼吧,微博,微信,官網(wǎng),新浪博客,頭條號(hào),QQ空間、UC號(hào),這些是控制力屌爆的自媒體啊。你可以在受眾的每個(gè)接觸點(diǎn)上都布局的呀。用你催人淚下的內(nèi)容,多角度,多頻次的跪著和消費(fèi)者溝通,他們肯定是能感受到的。

競(jìng)合思維

現(xiàn)在這商業(yè)環(huán)境,很多企業(yè)都慢慢變得削弱競(jìng)爭(zhēng),走向競(jìng)合。你們公司沒(méi)錢(qián),他們公司也沒(méi)錢(qián),大家都沒(méi)錢(qián),但是大家合在一起就有錢(qián)了呀。

跨界思維

制定合理的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,做推廣才會(huì)獲得營(yíng)銷(xiāo)收益

線上線下的模式借鑒呀。某餐廳不是搞了“王者榮耀”排位打折的活動(dòng)?某手機(jī)不是在店里放置紅包,讓大家來(lái)找的游戲?

三、后糾正三個(gè)觀點(diǎn)

1、沒(méi)有預(yù)算做營(yíng)銷(xiāo)推廣,是不可持續(xù)的(重要的事情說(shuō)三遍);

2、不要總把“沒(méi)有預(yù)算當(dāng)做借口”來(lái)忽悠為難市場(chǎng)人;

3、自媒體矩陣是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作,是戰(zhàn)略性投資。

四、總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)

曾經(jīng),就在不久前的2017年,語(yǔ)虛在某招聘網(wǎng)站跟萬(wàn)科投資某B2B家裝項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人聊天,給的崗位是市場(chǎng)副總監(jiān)。他同樣問(wèn)到語(yǔ)虛“低預(yù)算的情況下,你怎么做市場(chǎng)計(jì)劃”,當(dāng)時(shí)語(yǔ)虛是這樣回答他的

1、我不建議長(zhǎng)期采取低營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的模式進(jìn)行平臺(tái)推廣。必須要設(shè)置合理的年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算;

2、如果是某一階段營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算出了問(wèn)題,在推廣上可以采取整合供應(yīng)鏈及公司全部資源,建設(shè)自己的媒體矩陣,以降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用;

3、在年度市場(chǎng)計(jì)劃層面,對(duì)每個(gè)推廣投放進(jìn)行合理規(guī)劃,同時(shí)建設(shè)公司媒體組合,以便緊急情況下釋放勢(shì)能,提高投入產(chǎn)出比率。

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